一汽汽车经销商_一汽汽车销售

1.一汽大众天津4s店?4s指什么？

2.汽车·中国一汽的代理销售问题·

3.一汽租赁有限公司和一汽财务公司的区别

4.“战疫”之下 汽车经销商生存现状白皮书——一汽马自达

5.推新标准展厅 一汽-大众经销商门店升级

6.一汽海马汽车销售有限公司属于一汽还是属于海马汽车集团？三者之间有什么关系？

今天访的对象，是吉林省某地级市唯一一家一汽丰田4S店总经理。在疫情到来之前，这里曾经人头攒动，顾客络绎不绝，良好的品牌口碑，以及出色的经营，给这家店带来蓬勃的生机。而疫情，就如同深冬突如其来的大雪，掩盖了所有的人迹，只留下一片肃杀之气。

安静的店面，停滞的销售，当疫情为汽车行业所有环节都按下暂停键时，汽车经销商因店面、人员所产生的费用，却丝毫没有减少。没有收入的企业，变成了无根之水、无源之木，除了尽量减少自身消耗外，还焦急无奈的等待着市场恢复养分的供应。

通过短暂的交流，让我们了解，“战疫”之下他们现在需要什么？盼望什么？同时在这个城市中在等待着什么？

为此，汽车自媒体集群鬼斗车联合车文轩、关东汽车网、六圈车、晓青车论坛、驭姐范儿、车闻知、爱车觉罗、龙车、北方车市、壹号车、哈尔滨购车指南、驾驭观、大旗侃车、乐跑车生活、买车听我说、中国吉林网等东北三省四市自媒体平台及网站共同推出了《汽车经销商生存现状白皮书》系列报道第八篇——一汽丰田。2月18日，鬼哥再次以电话访的形式带您走近吉林省内这家一汽丰田4S店，了解他们的生存现状及未来期盼！

截止到2月25日该一汽丰田4S店仍未正式开业，出于隐私考虑，我们对该一汽丰田4S店总经理用化名青面兽（杨志）来代替。

1、鬼斗车集群：2月10日贵公司是否已正式复工？目前售前及售后分别有多少人上班，与正常状态下相比差多少？现状如何，具体什么时候正式营业？

一汽丰田杨志：?2月10日还没有正式营业，由于我店所在城市疫情较为严重?，且我店位于当地经济开发区，目前周边县城之间不允许走动，客户无法到店，当地不允许超过2人值班，目前只能取弹性工作制；正常状态下我店销售部14人，售后部19人，综合部4人，具体营业时间等待部门的相关通知。

2、鬼斗车集群：受疫情影响，贵品牌主机厂是否已推出针对经销商的应对措施？店内的应对措施是什么?店内员工上班以及进店看车和修车的消费者是否进行了有效防护？具体是怎么做的！

一汽丰田杨志：?一汽丰田主机厂针对此次疫情，已取消经销店1-2月联动任务考核，提供了升级垂媒市场广宣政策来增大曝光度，并对目前较为主流的自媒体方面给予每周3次的线上培训支持；

针对员工上班及进店看车客户，我店取早、中、晚每日三次全方位消毒工作，进店客户测量体温，对无口罩进店客户发放一次性口罩，卫生间由普通洗手液更换为消毒洗手液等方式进行防护；进店维修客户对其整车进行酒精喷雾消毒车内三件套等方式，最大化的避免触摸传染。

3、鬼斗车集群：尽管去年2月是春节，但预计与去年同期比会相差多少？请介绍一下一周以来售前进店量以及售后营业额分别是多少？

一汽丰田杨志：?截止目前，我店所在城市同行业无复工状态，我店2月业务数据主要以收取订单为主，但成交量与去年同期无可比性。

4、鬼斗车集群：2月份受疫情影响最大的是什么，销售还是售后？产值与去年同期相比预计会差多少百分比？

一汽丰田杨志：?无论销售还是售后，影响都非常巨大；与去年没有可比性。

5、鬼斗车集群：主机厂是否取消了2月份的考核指标？库存比大概是多少？与去年同期相比差多少百分比？如果3月份恢复考核指标是否能承受得了？

一汽丰田杨志：?一汽丰田主机厂针对此次疫情，延迟了2月生产，3月产能也有所下调，对经销商也取消了2月考核指标，2月配车也延后推迟入金，库存状态较为理想；目前库存系数小于1；如果3月恢复考核指标对我店来说可以承受。

6、鬼斗车集群：为应对当前局面，主机厂是否推出了经销商扶持政策？现在能否保证资金的最合理化运转？大概有多少车是以承兑汇票的形式进货？一个月的利息大概是多少？目前最困难的环节存在于哪里？

一汽丰田杨志：?本月中旬，区域会议决定对于有资金困难的店可申请延迟入金，对于此问题，我店现阶段没有困难。

7、鬼斗车集群：鉴于目前这种状态，预计2月份会亏损多少钱？店面还能坚持多久？疫情如果持续3个月，最先凸显出的问题会在哪个环节？进车费用、房租还是人员开支。

一汽丰田杨志：?我店正常月营运费用为56万，由于2月无复工状态，预计亏损50多万；疫情如持续3个月，损失肯定将无法估计，目前还是人员开支及其他杂费为最凸显问题。

8、鬼斗车集群：目前店内是否有因为疫情造成的非战斗减员？是否有员工返程自我隔离的情况？

一汽丰田杨志：?有；目前值班状态以本市员工为主，我店要求所有外地员工回城后自我隔离，有异常第一时间汇报。

9、鬼斗车集群：疫情造成了进店客户的减少以及售后维修营业额的降低，请问此次疫情会给客户带来哪些行为的改变，应对客户的行为改变做了哪些调整？例如：在线看车、网络销售以及直播卖车，目前网络销售所占比重多少？是否有针对现有车主的上门维修保养服务，比重是多少？

一汽丰田杨志：?目前进店看车变成了线上看车；本月大部分A卡客户来自线上直播，本月网络销售占比高达80%；售后出于安全考虑，无上门维修保养服务，但24小时紧急救援通道持续开通。

10、鬼斗车集群：为应对疫情造成的流动性降低，主机厂是否加大了在售车型的优惠力度？在商务政策上是否有补贴？

一汽丰田杨志：?截止目前，无任何车型加大优惠力度；没有任何商务补贴。

吉林省某市一汽丰田4S店总经理“杨志”寄语：不忘初心，迎难而上，只要坚持去做，梦想都可以实现，加油汽车人！

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

一汽大众天津4s店?4s指什么？

一汽汽车的牌子有：一汽解放、一汽轿车、一汽夏利、一汽佳宝、一汽大众、一汽丰田、一汽马自达、一汽。其中一汽大众包括捷达、速腾、宝来、迈腾、高尔夫、开迪，一汽丰田包括威驰、花冠、卡罗拉等等。

中国第一汽车集团有限公司前身是1953年成立的中国第一汽车制造厂，总部位于吉林春市，是中国汽车行业中最具实力的汽车公司之一。业务领域包括汽车的研发、生产、销售、物流、服务、汽车零部件、金融服务、汽车保险、移动出行等。

汽车·中国一汽的代理销售问题·

4S店包含整车销售(Sale)、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。所以简称4S店.

简单一点来说,就相当于专卖店.是由厂家统一设计,根据厂家的模式经营管理的

现在国内合资汽车厂家在全国各地都设有4S店.这些厂家直接向4S店供应整车和零配件,4S店负责销售及代表厂家进行售后服务.但4S店是不能销售别家厂商品牌的汽车的.

由于4S店的投资比较大,设立及管理都比较严格,服务比较完善,所以它的维修保养价格也是比较贵的.

上面说到厂家只向4S店供货,那么4S店销售的汽车是不是在其它地方就买不到了呢?当然不是的,市场上还有一些二级经销商的,这些二级经销商是什么汽车都卖的.只要他认为有利可图,他就会向4S店要货,然后买给消费者.厂家一般是不充许4店这样做的.但4S店是有销售任务的,当它卖不出去的时候也只能这样做了,而厂家呢,当销售不如意时,也是会睁一只眼闭一只眼的.

对于我们消费者来说,在二级经销商里买的车,成交价可能会比4S店便宜,保修期内也是可以免费保修,因为全国各地的4S店都要代表厂家为用户提供这个服务的.但有一点就是,收养的儿子必竟没有亲生儿子亲,你没有在我这里买车,我却要免费给你保修,当然就不会有好脸色啦.

一汽租赁有限公司和一汽财务公司的区别

你想代理哪家品牌的汽车，就应该去哪个总代理那里咨询，他们会提供给你相关文件，上面有详细的说明，有些你是知道的，有些是你不知道的。有些事一般规定，还有些是特殊规定。视不同的品牌而定。

还有，代理合同你要请专业律师来看，花些钱是必须得。虽然违反法律条文的合同条款不被法律承认，但是法律也是有漏洞的，为了最大维护你的利益，防止奸商钻法律的空子，你必须慎重签订合同，签订前必须请专业律师最好是多个专业律师帮你审核合同。这点你必须慎重。

“战疫”之下 汽车经销商生存现状白皮书——一汽马自达

一、一汽租赁有限公司和一汽财务公司的区别

中国第一汽车集团子公司一汽资本控股有限公司（简称资本控股），资本控股下辖一汽租赁有限公司、一汽财务有限公司、一汽汽车金融有限公司，均服务于一汽品牌经销商。

二、有一汽大众、一汽红旗?这个‘一汽’是什么意思？

指的改革开放时的中国第一汽车制造厂，一汽大众、一汽车制造商和中国一汽集团合资的公司，双方股份各占一半。

三、红旗一汽租赁跟一汽金融一样吗？

不一样。

一汽金融与一汽租赁的区别包含交易形式、所有权和交易主体方面。

1、交易形式：一汽金融是汽车车主从银行用车，而一汽租赁是以出租的形式使汽车车主按时还款。

2、所有权：一汽金融的汽车所有权是汽车车主，而一汽租赁在汽车车主还完全部车款以前，汽车的所有权是出租人。

3、交易主体：一汽金融是汽车车主和4s店双方做好交易，签署一份合同。而一汽租赁是汽车车主、4s店和租赁公司三方之间做好交易，需要签署两份合同。

四、一汽金融与一汽租赁的区别是什么

一汽金融和一汽租赁的区别包括交易形式、所有权和交易主体，下面详细介绍。1.交易形式:一汽金融是车主从银行，而一汽租赁是以租金的形式让车主按时还款。2.所有权:一汽金融的汽车所有权属于车主，而一汽租赁的汽车所有权在车主未全额支付购车款之前属于出租人。3.交易主体:一汽金融就是车主和4s店交易，签订合同。一汽租赁是车主、4s店、租赁公司之间的交易，需要签订两份合同。一汽金融与一汽租赁的相似之处:1.一汽金融和一汽租赁的债权债务关系是一样的，即车贷公司和车主的债权债务关系是一样的，都需要按照合同约定按时还款。2.一汽金融和一汽租赁的目的是一样的，就是都可以缓解车主的资金压力，让车主只花很少的钱就可以提前开车。3.一汽金融和一汽租赁的成本相对较高，即两家公司购车总额大于整体购车金额。百万购车补贴

推新标准展厅 一汽-大众经销商门店升级

马自达的LOGO，就像一只展开翅膀的雄鹰，这个车标，也的确让一汽马自达腾飞了一段时间。2003年马自达6凭借超前的外形设计以及超强操控稳定性，让它的身影迅疾遍布了大街小巷，尤其是在东北地区，被称为弯道王的老马六，其销量着实让很多竞品眼红一时。

如今，马自达六已渐渐远去，一汽马自达旗下的其他车型，也正沿着老马六的足迹，继续闯荡天涯。

一场突如其来的变故，让车圈内所有品牌都难以幸免。2月份超过八成的销量下滑，让部分一汽马自达4S店的月销量下降到了两位数，甚至一位数。尽管复工的号角已经吹响，店内完备的防控措施也十分得当，但为数不多的进店量和寥寥无几的成交量，仍然让一汽马自达的销售处于缓慢的回升中。

如果，市场的持续冷淡超过三个月以上，那所带来的后果，是所有人都不愿意去想象，却又无法回避的问题。

为此，汽车自媒体集群鬼斗车联合车文轩、六圈车、驭姐范儿、大旗侃车、晓青车论坛、车闻知、爱车觉罗、龙车、北方车市、壹号车、哈尔滨购车指南、驾驭观、乐跑车生活、买车听我说、轩辕车会、哈尔滨车圈、晨爆车视、中国吉林网、关东汽车网等20余家东北三省四市自媒体平台及网站共同推出了《汽车经销商生存现状白皮书》系列报道第十七篇——一汽马自达。3月5日，鬼哥通过电话访了某一汽马自达4S店总经理，来看看“战疫之下”他们正在做着哪些努力？又希望能从厂家得到什么样的政策？

出于隐私考虑，经过反复沟通，这位接受访的一汽马自达4S店总经理不愿透露姓名，对此，鬼哥只好用化名浪里白条（张顺）?来代替。

1、鬼斗车集群：请问贵公司是否已经正式复工？具体是哪天复工的，现状如何？

一汽马自达张顺：我们店是从2月25日起全面复工的，目前所有在岗人员均各司其职，做着市场恢复的准备工作。

2、鬼斗车集群：受疫情影响，贵品牌主机厂是否已推出针对经销商的疫情应对措施？店内的应对措施是什么?店内员工上班以及进店看车和修车的消费者是否进行了有效防护？具体是怎么做的！

一汽马自达张顺：针对疫情，一汽马自达主机厂下发了做好防控工作的相关文件；目前我们展厅内保证定时消毒，外勤车辆保证出库和入库时的消毒，要求外出人员必须全程佩戴口罩，归店后，也要做全面的消毒，进店顾客必须佩戴口罩并测量体温登记。

3、鬼斗车集群：尽管去年2月是春节，但销量与去年同期比会相差多少？请介绍一下2月份售前进店量以及售后营业额分别是多少？

一汽马自达张顺：与去年2月份同期相比，销量相差36台；整个2月份售前进店量为58组，售后营业额不到70万。

4、鬼斗车集群：2月份受疫情影响最大的是什么，销售还是售后？产值与去年同期相比会差多少百分比？

一汽马自达张顺：2月份受影响最大的还是销售；与去年同期相比下滑了82%，这么多年以来从来没有过这么大的落差。

5、鬼斗车集群：主机厂是否取消了2月份的考核指标？库存比大概是多少？与去年同期相比差多少百分比？如果3月份恢复考核指标是否能承受得了？

一汽马自达张顺：一汽马自达主机厂已经取消了2-3月份的考核指标；目前库存比大概是460%，相比去年同期高出313%?，这样的库存比，已经快让我们店承受不起了。

6、鬼斗车集群：为应对当前局面，主机厂是否推出了经销商扶持政策？现在能否保证资金的最合理化运转？大概有多少车是以承兑汇票的形式进货？一个月的利息大概是多少？目前最困难的环节存在于哪里？

一汽马自达张顺：一汽马自达主机厂已经推出了一定的政策来扶持，主要有延长承兑免息期限、银行不收利息等金融政策；暂时还能够保证资金的合理化运转；目前，我们店里大概有140多台车用的是承兑汇票；而目前最困难的就是库存压力大，当务之急就是要尽快消化库存，使资金回笼。

7、鬼斗车集群：鉴于目前这种状态，店面还能坚持多久？如果疫情持续3个月，最先凸显出的问题会在哪个环节？进车费用、房租还是人员开支。

一汽马自达张顺：就目前的情况来看，如果再坚持2个月的话问题不大，但如果时间再长的话就不好说了；如果出现特殊情况，进车费用将是第一难题。

8、鬼斗车集群：目前店内是否有因为疫情造成的非战斗减员？是否有员工返程自我隔离的情况？

一汽马自达张顺：还好，目前还没有这种减员；只是有一名员工还按照要求在家隔离，应该也没有什么问题。

9、鬼斗车集群：疫情造成了进店客户的减少以及售后维修营业额的降低，请问此次疫情会给客户带来哪些行为的改变，应对客户的行为改变做了哪些调整？例如：在线看车、网络销售以及直播卖车，目前网络销售所占比重多少？是否有针对现有车主的上门维修保养服务，比重是多少？

一汽马自达张顺：现在只能靠在线售车等模式进行网络销售；这段时间，网络销售量占总销量的50%以上；至于售后五福方面，如果客户有需求，我们可以提供上门维修服务。

10、鬼斗车集群：为应对疫情造成的流动性降低，主机厂是否在2月份加大了在售车型的优惠力度？在商务政策上是否有补贴？

一汽马自达张顺：目前，主机厂未对在售车型增加优惠力度；但在商务政策上还是有补贴的。

某一汽马自达4S店总经理“张顺”寄语：希望厂家根据疫情降低或不考核3月的终端销售和批发目标，缓冲经销商经营压力。同时建议汽车行业主管部门制定出一些行业标准数据，如库存系数等，并对汽车主机厂进行考核监督。相信疫情会很快过去，所有人都会挺过这道难关。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

一汽海马汽车销售有限公司属于一汽还是属于海马汽车集团？三者之间有什么关系？

[汽车之家?新闻]?汽车后市场经过几十年的发展后，伴随着新势力车企的诞生以及汽车电动化、智能化等对产业的冲击，导致传统4S店不得不紧跟时代的趋势，进行升级改造。

这种改造分类多个类型，以特斯拉、蔚来、理想汽车等新势力为代表的新势力，主要取直营的销售模式，这样的优势在于避免了“中间商赚差价”，同时也拉近企业与用户之间的距离。另一类则是以传统4S店所打造的体验店、零售店，这波操作不仅能节约门店空间，还可以走进城市核心商圈，寻找潜在的客户群体。

基于这一市场机遇，正值大众汽车品牌发布全新LOGO之际，一汽-大众在2019年开启了经销商门店升级换新活动，品牌整体形象也作出新的改变。

10月20日，一汽-大众为我们展现了位于天津的经销商店，虽然这家4S店并非首家升级的经销商，但也是目前一汽-大众最新改造一批的经销商4S店，于今年9月上旬正式升级营业。那么，这家升级后的经销商有何不一样？

据悉，新的经销商用了一汽-大众最新的经销商设计方案，内部称之为第三代展厅设计标准。从最初2000年开始，大众汽车集团以罗马广场为设计灵感，用了伞型展厅设计方式，并根据经销商店的面积不同，推出一伞、二伞、三伞等设计方案。这一代的设计一直持续到2006年。

到了2007年，随着大众汽车品牌的车型不断增多、客户需求不断变化、大众汽车集团开启第二代的展厅设计语言，以“瞬时印像”为理念设计，展厅内设置三个取景框，这一代的设计方案持续到了2019年。

如今，以一汽-大众天津经销商为例，则是大众汽车集团所推出的第三代设计方案。新的升级方案将未来大众汽车的产品设计元素与品牌设计语言融入到展厅设计当中，打造更年轻时尚、舒适、数字化科技感的新标准展厅，预计这一代的经销商门店设计将持续10年的时间。

对客户而言，对进入一汽-大众经销商店内，首先直面店内的超大屏幕，以天津的经销商为例，用这样定制化的主视觉屏幕，一眼看上去便带来较为震撼的视觉效果。此外，店内摒弃传统易拉宝进行展品信息宣传，而是通过店内的各大屏幕作为展示产品、优惠等信息的主要渠道。

新标准展厅还专门开辟了新能源车型展示区域，随着大众汽车在电动化领域不断深耕，未来新标准展厅将根据新车型的推出，对展区进行优化，方便进店客户选购。

『专门定制的“椅蛋”座椅』

针对大众客户售后服务区域，经销商专门设计了“水吧”专区，方便客户在维修保养时在此处休息，同时为了保证客户的私密性，大众专门设计了“椅蛋”座椅，通过特殊的座椅造型，即使有他人身处周围，也很难窥探到自己的动作。

可以说，对于客户而言，进入到新标准展厅，最大的感受便是更加舒服了，缩减了汽车品牌与客户之间的距离感。另外，从一汽-大众的内部数据来看，升级后的展厅其进店量、成交量均较以前有了较大的提升。

按照规划，自2020年起，大众品牌全新形象展厅设计已全面应用于新渠道建设，并在年内实施100家现有渠道的焕新升级。下一步，为了进一步实现节能，一汽-大众将推进无纸化办公，预计4-5年的时间，一汽-大众在华的全部经销网络将全面升级，以新标准展厅的面貌呈现给消费者。

编辑点评：

想要打造一个完美的汽车品牌形象，既需要面子也需要里子。由此来看，经销商门店的形象展示，将是用户对品牌最为直观的印象和感受。随着大众汽车品牌形象的升级，以及汽车“新四化”带来的产业发展变革，给经销商带来新的机遇，所打造的新门店形象也将给客户带来耳目一新的感觉，为自身的知名度和成交量加分。（文/汽车之家?李娜）

一汽海马汽车销售有限公司属于海马汽车集团。 一汽与海马是合作关系,比如还有一汽大众等，而一汽海马则是一汽与海马合作的产物。

一汽海马汽车有限公司的相关介绍：

（1）位于海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，年产乘用车能力15万辆，员工2500人，紧密关联企业员工10000余人（含全国销售服务店和专业配套厂商）。海马汽车经过十余年建设，已拥有优良的资产结构和先进的管理体制，建成处于国内领先水平的汽车冲压、焊装、涂装、总装工艺生产线，并与战略合作伙伴建立了共享型的开发配套平台和营销网络，是国家定点的乘用车大型生产企业。排名中国企业500强，机械工业企业100强。05年海马全年产销量突破7.8万辆，同比增长18%。

（2）在工艺装备方面，公司先后从日本、德国、英国、法国、意大利、美国、瑞典等国家引进当今世界上较为先进的技术和设备。冲压：自动开卷、校平、落料线，自动拆垛机械手，自动传输冲压线；焊装：瑞典ABB公司点焊、弧焊机器人，现主焊线已全部实现机器人操作，工位之间转运实现完全自动化，车身检测引进瑞典ABB公司的在线检测系统和意大利科德三公司的三坐标测量。