汽车厂商指导价和经销商价格差多少_汽车厂商指导价和经销商价格差多少钱

2024-05-27 12:02:01

下面将有我来为大家聊一聊汽车厂商指导价和经销商价格差多少的问题，希望这个问题可以为您解答您的疑问，关于汽车厂商指导价和经销商价格差多少的问题我们就开始来说说。

1.车辆指导价比经销商进货价一般高出多少

2.买车时厂家指导价和成交价的差别

3.指导价是什么意思，汽车厂商指导价和落地价有什么区别

4.指导价和落地价差多少

5.汽车的出厂价和4s店的相差多少？

6.指导价是什么意思，汽车厂商指导价和落地价差多少

汽车厂商指导价和经销商价格差多少_汽车厂商指导价和经销商价格差多少钱

车辆指导价比经销商进货价一般高出多少

厂家指导价是指厂家对这个车型标注的建议价格，经销商报价是指经销商根据厂家指导价及其他因素制定的价格，这2个价格有时间是一致的，经销商报价会根据厂家指导价来作为基准价，但也有一下几种情况，2者价格不同的： 1、可能因为运费、车源等其...

差不多都这样，网上的不能信，厂家的也不能信，厂家的说的是指导价，指导价，并没有说你一定要卖这个价

上来的报价当然是虚高的咯，因为经销商想多赚钱嘛，你就过去跟经销商讲，你在哪儿看到了厂家的指导价是多少多少。其实一般最终买到的价格应该可以比厂家的指导价还低一点

汽车之家上的指导价通常是指厂商公布的价格，除非因为产能不足以及卖的好，而导致的加价销售外，通常是报价比指导价低的。

指导价和经销商报价吧？指导价是厂家给的，建议这款车按照这个价钱销售，他这样做是为了减少各地区的价格差，但是实际上由于各地区销售量差别很大，各销售商能拿货的价格也就有差别，每个销售商的营销成本也不一样，所以就有些销售商会降低一些...

汽车厂商是追求利益的最大化，而如今汽车市场的竞争是日益激烈，经销商只能降低价格来吸引顾客，这就是所谓的价格战，举个简单了的例子，阿迪达斯，耐克等国际运动品牌，标价成百上千，而专卖店会打折优惠，汽车经销商也是同样的道理，吸引顾客...

买车时厂家指导价和成交价的差别

汽车价格差距很大的原因是因为，4s店除了车辆的指导价格之外，还有很多其他附加费用在里面。在买车的时候，大家会发现具体的费用体现在保险或者是贷款手续当中。

首先要知道的是，汽车的实际指导价只是它的原本价格。但是去4s店买车的时候，需要交纳的有汽车购置税，这个费用需要向有关部门缴纳，它占了汽车指导价的百分之九左右。就拿一辆指导价在20万的车子来说的话，需要缴纳的购置税大概在18000元左右。这也是一笔附加费用，是厂家指导价和4s店售卖价格差距很大的原因之一。

除了汽车购置税之外，还有在购买汽车的过程中，需要向4s店缴纳装修费用。因为汽车不装修的话，没有地毯、没有座椅垫以及保护膜的话，是会对汽车造成伤害的。单独拿汽车保护膜来说，如果没有贴膜，夏天在开车的过程中，会很刺眼。而且如果车子停在太阳下面，阳光会透过车玻璃对车内塑料配件造成损害，严重还会导致车内变味。

如果觉得4s店的装修费很贵，去其他小的修理店装修也是可以的，这一点需要自己和销售谈妥。但是在买车的过程中，需要贷款又是一笔不菲的开销。因为贷款的话是4S店是需要收取贷款手续费的，这个手续费是4s店帮忙代办的费用。除此之外还要收取一定的贷款利率费用，虽然说这个费用按月来算很低，但是日积月累的话会很多。总而言之，大家在买车的时候可以多去几家4s店多看看，多挑选，可以和销售慢慢的谈。或者说等到年中降价再买也是可以的，因为那时候厂家以及4s店会有很多优惠活动，到时候就可以接近于指导价格购买汽车了。

指导价是什么意思，汽车厂商指导价和落地价有什么区别

厂家指导价和车主成交价的区别是什么厂商指导价为汽车出厂时官方裸车价格，车主成交价为汽车最终成交后的价格，涵盖了购置税、牌照费等。比如一辆车的厂商指导价是11万，那么车主的成交价格一般在13万左右。额外的2万元包括购置税、车船税、交强险和各种保险费用。1.购置税:购置税为车价的10%，汽车购置税为应税价值*税率，应税价值中的购买价格为/(1+17%)。2.车船税根据车辆的属性和排量不同而不同。按车辆属性分为:中型客车每辆480元，大型客车每辆600元，货车每吨84元。根据汽车排量大小，分为:1.0升以下的每辆120元，1.0升至1.6升的每辆300元，1.6升至2.0升的每辆360元，2.0升至2.5升的每辆720元，2.5升至3.0升的每辆1920元，3.0升至4.0升的每辆3120元，4.0升以上的每辆480元。3.交强险一般来说，对于6座以下的车，交强险的保费是950元一年。4.汽车保险包括玻璃保险、涉水保险、入室盗窃保险、自燃保险、第三方责任保险等。，具有不同的价格。

百万购车补贴

指导价和落地价差多少

指导价是什么意思？汽车厂商指导价和落地价的差价是多少？大家买车都会遇到这两个概念。一般来说，一辆车的指导价和落地价会有一定差距。很多人在选车的时候终究不知道是看指导价还是落地价。指导价到底是什么意思？

指导价

所谓指导价，其实就是车辆不安全，征收车税时的裸车价。通常是汽车制造商设定的销售价格。基本面指导价会在新车上市前公布，一般不会更改，除非是官方降价。虽然指导价不是一辆车的最终售价，但却是一个非常重要的参考目标。

落地价

其实落地价就是成交价，也就是说当你真正办理了合法手续，可以把车开上路的时候，车辆的所有费用加起来就是落地价。这包括很多费用，比如购置税、保险、车船税、牌照等等。

汽车厂商指导价和落地价差多少

如上所述，落地价是根据裸车价加上保安、上牌、缴税等项目的费用。一般10万元的车，这些费用的差额在1万元左右，取决于车价、买的担保品和税费的多少，而上牌的费用通常是相对固定的。

当然，许多4S商店现在收取服务费或手续费。2019年，发生了跑路女车主漏油维权发现跑路4S店铺乱收金融服务费的事故。这个服务费法律上没有明确的规定和细则，而且4S店铺通常没有专人监管，所以收费很乱，从一千多到两千到三千不等，也会提高车辆的落地价格。

但是不管其他费用多高，裸车的价格总是高的，所以买车的时候最好选择优惠的时间再买。比如在车展期间和年底，优惠力度比较大的时候，你可以在此刻的裸车价格上获得比较大的优惠，甚至其他的优惠。

@2019

汽车的出厂价和4s店的相差多少？

正常情况下，落地价是裸车的1.15倍。

汽车指导价和落地价的区别问题，没有统一、标准、一致的答案，因为涉及裸车价格，只能说正常情况下落地价是裸车的1.15倍。

指导价通常也叫官方指导价，或者叫市场指导价，也就是平常我们看到某款新车上市时，汽车厂商举行的上市发布会公布的售价，相当于是正式官方公布的价格。这个价格也可以说是市场统一价。

落地价，就是把裸车价谈好之后，不管是全款购车还是贷款购车，最后把车辆的牌照拿到手后所花费的总费用。如果是全款购车，落地价主要包括了裸车价、车辆购置税、保险费用、上牌费。

买车需要注意的事项

1、确认购买能力：一般根据家庭的近三年的平均收入情况，一般情况拿出三年家庭的20%，但是不超过家庭固定资产值的10%。

2、关注点：对于家庭用车最重要的是安全，其次是经济适用，因为汽车的安全承载着一家人的生命，所以安全是重中之重。

3、现场确认：根据以上两步基本确定要买的几款车型，亲自去4s店现场确认，包括试驾、询价、贷款情况、维修保养等相关情况。

指导价是什么意思，汽车厂商指导价和落地价差多少

一款新车上市，影响他的价格主要有三种因素，至于其它的后面再补充说明：

1·厂家指导价：厂家对4S店说，这就是这款车的你们可出售的最低价，4S店这么多，你们要守规矩，要不然你今天降五十，明天他降五十，咱们就都没的玩了，就这个价卖，谁不听话，我收拾他，但是显然大家开4S店是为了赚钱而不是为了做个听话的小朋友和大家一起排排座分果果

所以经常有些4S店会私自降价，用来增加销售量，如果你卖的少还则罢了，卖的多一定会有友商向厂家举报你，至于如何解决就不到了。

三国攻城，看你如何一统三国，老玩家们...

2·厂家优惠价：新推出一款车型为了迅速占领市场，厂家会推出优惠价，这种优惠信息可以在该车型官网查询得到，不过通常有地区限制。还有一种情况就是，该车型推出后，跟友商们撞款，别人比他的好看比的功能牛B，但是价格比他低，于是迫于无奈，可以大幅降价，通常打出的广告是这样的：XX车型XX节大回馈，现在购车即可享受XX息免息贷款0首付，全款买车更能享受立减X万的价格优惠。

相信我，这种信息都不是厂家自己愿意做的，纯属是被市场逼的。

3·到店价格。

也就是你购车的最终成交价，我们在买车之前，我是说普通老百姓，像手拿黑卡到处刷的，不在讨论之列。我们普通老百姓买车前就会去看论坛，少则一个月，多则一年多，反正肯定要对比对比再对比。

通常非官方汽车网站让的价格都会有厂家指导价和全国最低价，你点击全国最低价会自动进入你IP所属地区的4S店报价，上面显示有4S店优惠价，通常都比指导价便宜，如果你致电去询问，一定会被告知：请到店详询。你问的再仔细，他也不会告诉你，或者跟你绕半天好像什么都说了，其实实锤都没有。其目的就是要把你哄到店里来，想想每个城市的4S店大部分都很偏。

让更多的人进店才能卖出更多的车，就像卖房的，为了让人去看法，各种接送礼品管饭···，道理相似。

关于到店价格优惠力度大，其实并不是现金的优惠，因为毕竟还有厂家在，但是你会说：你们网上的报价就是很低啊，现在来了，又说不可以，只能卖厂家优惠价，不是骗人吗？4S店就会告诉你，你看啊，我们送你的内饰装修啊，脚垫，地垫，后窗膜，四窗膜，防晒挡板，真皮方向盘套，前后车灯加装耐磨条，并且导航也是加装的最新款·····。这些不是钱吗？往往4S店对这些东西的报价都很高，动辄8000-10000，所以网上的全国最低价由此产生，望采纳，谢谢。

汽车指导价就是价格套路中常说的“锚定效应”。

人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”，也称为“锚定效应”。

第一次在商场买东西时讨价还价也是这样，先发锚定有着重大的影响。

有一个锚定效应的小故事，实验人员向一处景点的游客提了两个问题，你看远处最高的那颗红杉树是高于350米还是低于350米呢？你觉得他的实际高度是多少？同学们听出话中的玄机了吗？第一个问题当中的350米，就是给游客回答第二个问题的锚定值，在这个锚定值之下，游客第二个问题的平均答案是250米。

于是实验人员对着同一棵树问另外一批游客，只是把问题中的350米，换成了60米，结果得到的平均答案是85米。同一棵树，250米和85米，差距就可以这么大。

指导价一般是汽车厂商结合品牌定位，车辆级别，配置丰富程度给车辆定的价格，类似于普通商品标签价格，先把价格和等级锚定出来，它反映一款车的定位和竞品的关系并具备一定的参考意义没有实际意义。但是最终成交价是市场来决定的，

因为汽车是低频消费品，和快消品相反，首先要明确的是，指导价≠成交价，真实的问题是为什么汽车4S店不能一口价，要买卖双方不停砍价还价。这类消费品使用寿命长，重复购买率低，于此同时，这类商品往往还专业性高，单价还很高，这些特性就决定了消费者在进行购买决策前需要较长的时间建立价格认知体系，消费速度慢，需要大量的采纳第三方信息参考，而厂家指导价就提供锚定价格的参考。

这类购买行为往往是经过漫长选择比较判断后理性消费决策，并且一旦明确这样的需求就必然产生这样的购买过程。汽车明显是低频消费品，于此类似的还有房产，大家电等等。作为汽车经销商，他主要的目的是盈利，对于低频消费品，通过产品及优惠服务吸引消费者，通过复杂的产品组合影响消费者的价格认知体系，进而实现利益最大化是符合这类产品特性的销售模式。一辆指导价20万的车，让你潜意识中觉得它原值是20万，现在结合针对您个人的购买习惯和特性，给您一个优惠的折扣，这样就会让你觉得你占了便宜，销售就变得更容易打动你，成交的概率就更大。

由于现在汽车市场恶性竞争剧烈，一般成交价都会低于指导价，少部分车型除外.

今天的讨论已经涵盖了“汽车厂商指导价和经销商价格差多少”的各个方面。我希望您能够从中获得所需的信息，并利用这些知识在将来的学习和生活中取得更好的成果。如果您有任何问题或需要进一步的讨论，请随时告诉我。