汽车商家收车报价_汽车商家收车报价合法吗

汽车商家收车报价_汽车商家收车报价合法吗

       大家好，很高兴能够为大家解答这个汽车商家收车报价问题集合。我将根据我的知识和经验，为每个问题提供清晰和详细的回答，并分享一些相关的案例和研究成果，以促进大家的学习和思考。

1.汽车的厂商指导价和商家报价,以哪个为准?

2.落地车价格是什么意思

3.同样是买二手车，为什么车贩子收车的价格，我们碰不到？

汽车的厂商指导价和商家报价,以哪个为准?

       一般商家的报价都要比厂商的指导价要便宜，买东西肯定是以便宜的为准。而商家的报价其实又分为两种，一种是授权4S的报价，一种是综合的汽车销售店，这些店一般都是从4S跨区调货的。在这三种价格里面，最便宜的一般就是这种跨区调货的，因为这在汽车厂商的销售规定中是禁止的，但是这种比较难抓到证据，所以都会互相以低价挤对方的份额。特别是到年底是时候。

落地车价格是什么意思

       在一些关于我在二手车的回答里面，部分提到了关于二手车商的收车价格，我们正常普通人在卖二手车的时候，价格会比市面上的低一些，二手车商在转卖时，价格往往就会标高。有些人可能就会认为为什么二手车商站收车的时候，遇到的价格，是我们普通人在平时买车的时候遇不到呢？我只能说这种情况绝非偶然，不单纯说是二手车商的身份导致的，而是几方面原因决定了二手车商在收购车辆时的价格，往往会比普通人买车时价格更低。

       一、收车经验丰富

       大部分人在做二手车商时，前阶段基本上都是属于填坑阶段。如果不是在二手车市场摸爬滚打很多年的话，大多在这个阶段都是会亏钱的。因为他摸不清楚每一代车型的相关信息，在价格判断上一旦出现失误，就有可能导致一台车直接亏损。但随着时间慢慢久了之后，经验丰富了在接触到一台车之后，能够准确判断，包括年限，排放标准等等信息，很容易总结出一个大概的价位。

       二、专业技能

       只要是做二手车的人，接触的车辆多了之后，对于车辆的各个部件部位会了解得更加仔细。因为他们想要赚钱，就必须尽最大可能去了解清楚，这台车子是否有盈利的价值。这也就决定了二手车商在验车时，必须非常精确清晰了，摸排出这台车所存在的一些问题。而这种能力，往往需要具备更加丰富的经验和专业技能，否则是无法判断出车辆是否存在问题，一旦出现误判，很有可能导致车辆卖不出去或者说卖出去之后变成亏损。

       三、压价技能

       其实二手车商跟新车销售其实差不多，主要还是在于销售能力。但是卖二手车跟卖新车又有很大的差别是新车它有很明确的定价以及比较清晰的市场优惠力度，但是二手车没有。一辆车的好坏，前期主要还是依靠二手车商们的报价，包括他们在收车的时候也是这样。为了尽最大可能地提高日后这台车的销售利润。可能他们会揪着一台车的某一个缺陷或者说是瑕疵，尽可能地压低车主的报价，如果车主一不小心被忽悠了，可能就会听信他们，从而将自己的车低价卖给二手车商。

       四、渠道方面

       很多城市尤其是一线城市，对于车辆的排放标准管控相对比较严格，那么这些地区的二手车价格相对比其他地区也会来得便宜。那么有些二手车商就会通过异地收车的方式，将部分价格比较低的车，从其他城市买回来，然后再从其他地方卖出去。这种方式看似操作上会有点麻烦，但是对于二手车商来说，它能以更低的价格收到车源，再转手以较高的价格卖出。价格上的优势还是比较明显的。

同样是买二手车，为什么车贩子收车的价格，我们碰不到？

       落地价除了汽车的裸车价格之外，还会收取车辆购置税、汽车保险、上牌费用等等，这些所有项目加起来的总费用。

       裸车价的话，就是汽车从出厂后，没有任何加装的非标准配件，简单来说就是卖给客户的只有一辆整车的价格，没有任何的附加项目费用。在这里建议大家谈落地价会比较合适，因为落地价是包含了裸车价的，而对于裸车价来说，可能给出的优惠比较大，但是销售人员还是会在其它费用中赚回来的，这样算下来并不便宜，因此大家在选车时，可以从落地价来谈。

购车技巧

       落地价是不包含我们车辆另外增加的选配，以及车辆额外的装饰费用的，对于分期贷款购车的情况，也是不包含贷款的手续费或者说叫金融服务费，以及贷款的利息，因为这些属于我们自己选择购买的服务费用。

       有很多4S店或者经销商在车辆的报价过程中，和我们谈汽车落地价，会避开金融服务费，以及贷款的利息，还有一些类似的续保押金，抵押费，GPS费用之类的费用。从而制造出一个车辆价格比较低的假象，到后面我们去支付车款的时候，办理贷款时，再额外增加这些费用，真是防不胜防。

       随着时代的进步，很多人在买车的时候也不拘泥于非要买新车，甚至有一些刚刚拿到驾驶证的人，目的就是想要买一辆二手车来练练手。可是对二手汽车了解得越多，人们就发现了一个问题，同样是买二手车，为什么车贩子收车的价格我们就碰不到呢？其实这也非常正常，如果我们也能像二手车贩子一样，人家就要喝西北风了。

老司机认为，之所以二手车贩子买车时价格低，主要有以下这几个原因。第一点就是收车的渠道很广泛，普通人去买二手车的时候，基本上都会去当地的二手车市场，或者是去网上搜索一下，有门路的话可能会有熟人介绍。但不管以哪种方式买车都会有各种各样的手续费和服务费，因此价格也会比较高。 ?

       

       第二点就是这些车贩子从业时间比较长，有了非常丰富的经验。所以面对同样一款二手车，车贩子只要一眼就能看出这台车子有没有大修过，或者有没有毛病，也可以跟卖家砍价。但是普通人对车子的了解就不是很多了，有没有调过表都看不出来，所以卖家也敢出高价。 ?

       第三点就是车贩子能够迅速捕捉到卖车车主的内心想法，一般想要卖车的人要么是急需要用钱，要么就是真的不想要这台车子了。但是如果去找真实买家的话，可能要纠结很久。如果卖给二手车贩子的话就很快了，甚至能当场成交，这就给二手车贩子卖创造了条件。

但不管怎么说，买二手车的时候车友们都要多长一个心眼。要去那些正规网站和二手车市场看车，在看车的时候，不仅要查看汽车的外观，包括内饰、门板、发动机舱还有底盘都要仔细检查一遍。如果有懂二手车的朋友最好，这样还能避免被坑。同样是买二手车，为什么车贩子收车的价格，我们碰不到？

       好了，关于“汽车商家收车报价”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“汽车商家收车报价”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。