小米汽车评价其促销效果的优劣分析_小米汽车评价其促销效果的优劣分析

1.你见过哪些奇特而有效的促销手法？

2.现在互联网什么广告效果最好

3.网络策划

4.小米深加工项目可行性研究报告

5.如何评价小米手机央视春晚广告及效果

每次逛超市，总有那么几款商品在促销，如果没有促销活动，感觉整个零售行业都不会活了。电商也是一样，活动是电商重要的组成部分，没办过活动的电商都不好意思出来见人吧。尤其是刚成立的电商平台，如果有足够的银子，恨不得天天做活动。为何会这样热衷于活动。

办活动可以带来多个方面的价值，不仅仅是多卖几块肥皂的事情。

1、通过办活动可以带来新用户，活动是拉新的重要手段之一，尤其是用户基础小的新平台新店铺，往往通过这样的方式来吸引大量的客户。

2、通过活动来扩大品牌知名度，和第一种类似，也是为了吸引更多的用户。

3、通过活动可以清理库存，保不准哪款商品滞销了而且马上过期，在库存里每多呆一天就多浪费一天的银子。

4、通过活动来打击竞争对手，这一点可能是主动的也可能是被动的。（作为一个大众消费者，对这种仁义的竞争行为是喜闻乐见的）

5、通过活动来回馈社会（这条有点假），更多的是为了不掉队，综合前面第二条和第四条因素，赶上了节假日或者全民促销日总要表示表示吧。

那些常见的活动方式

最厚道的活动方式就是打折降价了，但是这种最厚道的促销方式或许不是最合适的，销售中有个理论是“人们喜欢的并不是便宜的商品，而是占便宜的感觉”。你以为越便宜的东西越好卖么，还有一种便宜没好货的思想不能忘了，此外，每个人对便宜的理解是不一样的。所以，活动方式也是要多种多样的，降价只是众多方法之一种，而且在众多当代营销大师(例如小米、乐视)的带领下，相信会有更多的花样。

打折是最常见的活动方式。

发放抵用券，电商行业经常使用的手段。

一定金额的返现或者包邮，为此好像真的会多花好多钱。

买一送一(或者送其他的之类的)。

方式千变万化而不离其中，总结下来就是这一条，通过本身的让利来吸引更多的人来花更多的钱。

活动中需要关注的指标项，一个电商一年会办很多场活动，难说每场活动都是成功的，对活动的数据化分析显得尤为重要，否则，安能辩你是成败？进一步讲，失败也闹不清哪里出了问题，后面的活动怎么办？

分析销售活动数据，目的就是为了分析活动的业绩，辅助改善活动质量。可以从三个层面上来分析一个活动的情况。

活动的直接业绩指标：包括活动销售量/额、利润额、目标完成率、利润完成率、往期活动对比、活动期间用户参与数、新增客户数、客单价、连带率等。

活动的影响：包括对活动前和活动后的影响，分析商品价格走势、客单价走势、活动的爆发度、衰减度等。

活动的效率：主要是关注投入产出，分析各渠道的推广费用、带来的流量、销售额、费销比等。

如何分析这些指标？(下面列举某电商利用finereport搭建的数据分析平台，供参考思路用)

1.活动的业绩指标分析。

如上图所示，业绩主要是按照店铺来分，上面的仪表盘来重点显示几个重要的业绩指标，分别显示指标值和达成率两项。

列表中关注各店铺的业绩情况，通过以上图表可以得出，销售额的目标已经完成，但是利润目标并没有实现，商品价格应该是没有的得到很好的控制。

这种表主要是监控当前活动业绩用，类似于活动报告，一个活动做完了，总要有个总结吧。

2.活动的影响

一个活动办下来，不仅仅是影响活动期间的销售业绩，活动前、活动后都会收到活动的影响。

上图中以产品为主线，分别展示了产品的成本、活动价、毛利等数据，有些产品的毛利并没有达到标准毛利，有可能是该店铺有满减或者满赠的行为。

下面的折线图与上面的表格行程联动，可以选择查看不同产品在活动周期短价格以及销售额的变化，可以从图中看出，产品D在活动之前，销售额是有所下滑的，一些消费者将购买期延后导致，而在活动后的销量也受到了很大的影响，这个活动已经透支了消费者的消费需求。从图中可以看出，本次活动并没有很成功，实在是对活动前后的影响过大。

3.活动的效率

上图中主要针对活动的投入产出进行分析，目的有两个，一是要对整体活动的价值进行分析，投入产出比是否健康；二是针对各渠道的投入进行分析，合理改善活动开支。

以上只是针对活动的一些指标分析图表的示例，活动分析是相对比较灵活的，当活动的目的不同时，期需要的分析指标也会有所不同。也并不是所有的活动全部商品都参与，个别活动可能只是针对部分商品进行促销。这样针对促销商品的关联性分析也同样具有意义。

同时，活动周期可能不止一天，在活动期间可以进行A/B测试，对两个店铺执行不同的促销手段，通过对比查看最优的促销方式，而后的活动中，则以最优的手段来进行促销。

总之，分析活动数据是为了通过对本活动的分析，来发现活动的不足之处，对已经过去的活动进行评价，对未来的活动进行调整，往者不可谏,来者犹可追。

你见过哪些奇特而有效的促销手法？

首先，分析自身产品或服务定位。

当然绝不是分析到底该不该需要做网络营销推广这项工作，而是分析到底该如何发力？比如分析产品或服务的受众群体，使用周期，价格定位，未来规划等因素，说个最简单的，企业到底愿意花多少钱投入前期网络营销推广这项工作。

服务定位

其次，选择适合的营销平台。

前期依靠网络营销团队凭借专业角度去选择，能够降低费用，使企业的成本花到真正的运营工作中去，因为平台的不同，针对的行业也有不同，因此回到第一个问题，那就是企业定位一定要正确，要规划长远的推广工作。

营销平台

再者，建立专业的运营团队。

依靠营销平台也是需要管理的，而有了专业网络营销团队，能更好地管理，也可以自己借助互联网的优势自主去开展工作，比如利用一些免费的优势，做好推广运营工作，这当然是更加专业内的东西了，必须有专业人才去运营才更有效果。

运营团队

然后，需要拥有企业产品或服务的名片。

在互联网上找到企业的名片非常重要，最好有正规的介绍页面，寄托于大平台是一种，自建网站也是一种，总之让用户在试图了解企业产品或服务时，了解到的信息越多越好，并且是信息更新越快越好。

企业产品

最后，坚持发挥网络营销推广的作用，推动企业的品牌形象。

从企业触网开始，就不见得网络营销是一个容易的事情，尤其是推广工作上，因为互联网太便捷，但也太大了，大得有太多太多信息，让用户无法真正找到有用的信息，也只有坚持下去的企业才能够真正被用户所找到。

现在互联网什么广告效果最好

1、独特定价促销法：法国许多“自动降价商店”，店内每件商品，标有首次陈列日期，并标出自动降价办法：头12天按标价出售，12天后自动降价25%，19天后降价50%，每隔6天降价一次，降到最后仍无人买这件商品就送到慈善机构处理。由于人们总是担心降了价的商品被别人买去，因此商店常年生意兴隆；

2、给有潜质的名人试穿试用开路法：德国阿迪斯公司每设计新款鞋就送给一些有潜质的运动员穿。结果碰上欧文斯穿上这种鞋，一下子夺得4块金牌，成为红极一时的明星，该公司的鞋也随之红起来。

3、“请君入瓮”促销法：荷兰经营睡床的埃克埃克公司在众多店内分隔许多“套间”，仿造如旅馆的房间一般，并欢迎顾客试睡，如每月的头30名顾客可在“套间”里的新床上睡一夜，第二天吃过早餐后，可以五折优惠买走睡过的新床。

4、“寻找关联”销售法：这是美国强生公司首先发明的招术，通过商品之间微妙的连锁关系，将他们组合起来再卖给顾客。让顾客感到方便实用。如办公桌、各种相衬的笔墨纸、电话、台灯、烟灰缸、茶杯等连在一起出售等。

5、“专家授业”销售法：指专门聘请对某类商品有专门知识和研究的专家、权威人士及科技人员，在销售现场宣讲、传授与商品有关的专业知识，使顾客对商品产生依赖感，并进一步了解商品的特性，从而产生购买欲望。

6“故意制造奇人、丑闻、奇闻商法”：身形奇特之人，凡人视为“废人”，合理运用却可得奇效。比如雇用丑女衬佳丽，招得侏儒释食客，聘得盲人暗房里头洗照片，等等。某年某市举行花车巡游，某总经理请了个巨人，坐上公司的彩车，派两位漂亮的礼仪**站在两旁，在街上露面巡游，引起全城轰动，该公司的名字一下子潜入人们心中。某商人看中一幅卖不出去的“少女溪边裸身沐浴”的欧洲摄影，立即买下版权，印了50万张，他把一幅放大的照片放在一个大商店的橱窗里，然后找来一伙男青年装扮成乞丐，天天站在照片前说一些下流话玩笑，该商人接着打电话到文化局和电视台，要求禁止这种邪恶下流，污辱文化的现象，在一遍查禁声中，那些裸身的沐浴照片立即走红，50万张迅速卖完。现实中，许多奇闻、尤其是名人的丑闻，其事件可以通过制造引起轰动，所关联的商品也就因此得以热销

网络策划

广告效果

品牌联播认为，互联网广告效果需要综合考虑广告投放平台与模式，就现在常用的广告模式有cpm（按照展示收费，1000次展示为一个cpm）、cpc（即cost per click，是按照点击收费。如果一个广告位的收费是1元/cpc，那就是你的广告被点击一次就收费一元）、cpa（即cost per ation，是按照行动收费的模式，通常也可以理解为按照注册收费，即注册一个客户收费多少、（cps即cost per sale，是按照销售分成的收费模式，属于cpa的一种）、cpt（即cost per time，是按照时间的收费模式，也有表示为cpd的，即一天收费多少）。不同的投放模式需要不同内容来支撑，配合着陆页的改进与综合的数据分析。

分类

从广告形式上来看，互联网广告可以分为：搜索广告、展示类广告、分类广告、引导广告、电子邮件广告五大类。

表现形式

1、网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)

网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。

2、文本链接广告

文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。

3、电子邮件广告电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。

4、赞助

赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。

5、与内容相结合的广告

广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种，从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。在传统的印刷媒体上，这类广告都会有明显的标示，指出这是广告，而在网页上通常没有清楚的界限。

6、插播式广告（弹出式广告）

访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告（电视广告是无法做到的），但是它们的出现没有任何征兆，而且肯定会被浏览者看到。

7、RichMedia

一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。这些效果的使用是否有效，一方面取决于站点的服务器端设置，另一方面取决于访问者浏览器是否能查看。一般来说，RichMedia能表现更多、更精彩的广告内容。

8、其它新型广告

视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告、论坛版块儿广告等等。

9、EDM直投

通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。

10、定向广告

可按照人口统计特征，针对指定年龄、性别、浏览习惯等的受众，投放广告，为客户找到，精确的受众群。

广告主类别多

2004年以来，房地产、汽车广告在互联网上的投放量大幅增加，但现今最受欢迎的广告为IT、手机、网络游戏等与互联网及数字产品相关内容广告，其中最具诱惑力的广告形式是以图像为主的流媒体广告。新的广告形式使企业方便的进行即时促销，又可以进行长期的品牌树立规划。

投放策略

确定业务目标

业务目标必须明确一下问题：一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度，企业信誉等。

营销策划方式设计多样性

企业产生营销方案的途径是多种多样的。常用的方法有：

1、自己企业的经验。在长期的营销[2]活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;

2、向竞争对手学习。本企业的竞争对手特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。国际品牌网觉得，认真分析竞争对手的营销策略，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。

3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。

瓶颈

传统广告发展至今已经形成了固有的一套体系，而对于互联网广告这一新的广告方式，发展的还不很充分。许多广告主认为，强制就意味接受，侵犯即意味着影响。但一般情况下这样只会让受众更加反感，尤其是互联网广告。互联网侵犯广告(强制广告、强制注册、弹出页广告)使得一些企业收到适得其反的效果。如何在尊重用户的前提下，更好的传播广告所展示的创意以吸引用户，从而转化为购买行动，最终使企业受益，这是广告制作者也是企业的一个重要课题。

纸质媒体具有特殊的权威性，电视广播媒体具有特殊的说服力。但互联网给人的信服程度远不如其它媒介。尤其是网站种类繁多，难辨真假。企业在选择互联网广告服务时更要慎重。这也是互联网广告投放的一大劣势。

推广手段 ?互联网能改变人们生活的一切，比如购物、消遣、工作等，但就是无法“触动”电视的神经。在抢占客厅和电视屏的道路上，微软和苹果没有成功。而在国内，盛大陈天桥也曾折戟而归。如今又有“强人”试图连接电视、打通电视与PC互联网和移动互联网的连接。“现象级”公司小米科技推出了高清互联网广告电视盒“小米盒子”，而这是雷军创办的小米首次将硬件产品线从手机拓展到其他领域。

从收购多看到如今发布小米盒子，外界一致认为雷军还将追随乔布斯以及苹果的步伐，涉足互联网电视领域。但雷军却对时代周报记者表示，小米盒子只是迄今为止“最发烧的手机配件”，手机仍然是小米的战略核心，发布小米盒子有些“不务正业”。

在通信产业分析师付亮看来，小米走出了一条独特的基于互联网特性的智能终端推广策略，带出了一股互联网公司做手机的“新风”，也在竞争激烈的智能手机市场打开一片市场，并逐渐转变为一家基于深厚互联网基因的智能移动终端制造商。

“仅仅以过去一年的所谓成功，小米直接从智能手机这个小屏幕直接跳跃延伸到智能电视控制终端这个大屏幕的做法也能同样出奇制胜吗？”付亮认为，小米已经在岁末竞争白热化的手机领域已经遭遇到前所未有的冲击，这次又想借盒子开拓出新的蓝海、找到新的收入来源，面临的挑战将更加巨大。

创意策划

创意策划能力直接决定网络品牌推广的效果，经验丰富的专业品牌管理、策划及创意团队很重要（如盘石互联网广告、好耶等），能够协助企业塑造品牌形象，提高品牌知名度、美誉度，建立品牌差异化。强化品牌的网络影响力。

网络公关

在传统公共理论和实践基础上，依托互联网的数字化、交互式传播媒介和社会化媒介平台的特性，建立和完成信息传播、关系协调以及形象管理等公共关系互动行为。

微博推广

微博作为企业信息分享、品牌传播、获取和影响消费意见的快速综合平台，帮助企业与客户进行实时沟通、深度交流，让企业的目标客户在互动中了解、接受和信任品牌服务和产品信息。

舆情监控

企业基于互联网特性研发的互联网舆情监控软件，比如盘石研发的网赢口碑，具有先进的智能分析与自动判定功能。通过对全网信息进行广泛、迅速的监测分析，帮助企业及时掌握相关的网络热点，了解消费者的意见反馈，为品牌企业的市场决策和产品升级，提供最真实的市场分析数据及报告。

数据分析

品牌企业网盟推广拥有全球领先的数据跟踪分析系统，24小时全程监控，处理海量数据，为客户 提供详尽的数据支持和分析。

参考链接? style="font-size: 18px;font-weight: bold;border-left: 4px solid #a10d00;margin: 10px 0px 15px 0px;padding: 10px 0 10px 20px;background: #f1dada;">小米深加工项目可行性研究报告

网络策划范文7篇

网络策划 篇1

　为了深入推进我校“五个文明”创建活动的开展，培育良好的校园学风氛围，充分发挥网络育人功能，培养青年学生善用网络、文明上网、健康上网的习惯，学校决定举办校园网络文化节策划书，具体方案如下。

　 一、活动主题

　网络改变生活，文化提升品质

　 二、活动时间

　20xx年x月xx日——x月xx日

　 三、参加对象

　全体在校学生、学生工作人员、青年教师

　四、专题网站

　XXXXX

　五、组织机构

　(一)主办单位:学生处

　(二)策划承办单位:软件学院

　(三)协办单位:学生工作通讯社

　六、活动内容

　(一)网络知识讲座

　(二)“爱满南工”——寻找身边的感动摄像、摄影大赛

　(三)电脑维修与服务

　(四)“我的E家”——网页设计大赛

　(五)“E决高低”——微博应用技能大赛

　七、活动安排

　(一)宣传发动

　各学院要围绕本届网络文化节活动主题，根据活动内容制作宣传板，摆放于本单位教学楼大厅。同时，要充分利用电子屏、橱窗、条幅和各学院主页等各种宣传渠道进行宣传动员，引导广大学生关注网络、积极参与。

　(二) 学生评审团

　本次活动为鼓励学生的广泛参与，继续组建学生评审团，对摄像、摄影作品和网页设计作品进行评审，各学院分别推荐2名学生参加评审团，于4月1日前将参加评审团的学生名单及****报送软件学院学工办办公室。

　(三)专项活动

　1、举办网络知识讲座暨第六届网络文化节开幕式。邀请学校领导参加，安排工作、发出倡议，宣布开幕。接着，由邀请的校内外网络专家，进行网络知识讲座，帮助学生进一步了解网络知识，善用网络媒介，树立科学文明的网意识。讲座题目、时间和地点见校内海报。

　2、“爱满南工”——寻找身边的感动摄像、摄影大赛。以南工校园内真人、真事为题材，寻找身边令人感动的镜头，拍摄令人奋进的影像，传递正能量，让爱的阳光充满南工的每个角落。各学院要发动广大同学积极参与，从参与作品中择优推荐上报作品电子版5—8幅(部)，以学院为单位，将作品于4月20前统一报送至软件学院学工办参加评选。

　(1)作品要求:摄影、摄像的场景必须在南阳理工学院，要求是真人、真事;作品需提供简洁的文字说明;作品内容思想健康、积极向上;作品要注明学院和作者;视频作品时长以10分钟之内为宜。

　(2)评选方法:采用网上投票与评审团评审相结合的方式,网上投票和评审团评审各占复赛总分50%。

　(3)奖项设置:一等奖5名,二等奖10名，三等奖20名，优秀奖若干名。

　3、提供电脑维修与服务。在网络文化节期间，广大师生可以就网络知识、电脑维修、实用网站等问题提供服务。电脑维修与服务地址:4月13日、14日在图书馆门前，其余时间在软件学院孵化园。

　4、“我的E家”——网页设计大赛

　各学院以喜迎评估为中心，充分利用网络这一现代化的平台，充分展示新一代大学生的集体风貌，营造喜迎评估的网络氛围，以学院、班级或宿舍为单位，创作一张展示集体风采的网页。

　(1)、作品要求:作品必须是原创，不得抄袭;作品能够真实反映大学生集体积极向上的现状;作品内容要求简洁明了，思路清晰。

　(2)、上报时间:作品以学院为单位，每个学院至少报送作品5部，于4月15日前报送软件学院学工办办公室。

　(3)评选方法:采用网上投票与评审团评审相结合的方式,网上投票和评审团评审各占复赛总分50%。

　(4)奖项设置:一等奖3名,二等奖5名，三等奖15名，优秀奖若干名。

　5、“E决高低”——微博应用技能大赛

　各学院择优推荐3名同学参加微博应用技能大赛。各学院把参赛学生名单及****于4月18日前报送至软件学院学工办办公室。

　(1)大赛内容:主要考察学生利用微博交流能力和分析解决现实生活学习中遇到的现实问题能力为主。

　(2)大赛形式:采用现场抽题，上机操作。

　(3)大赛时间:4月23日16:20。

　(4)大赛地点:15号教学楼604、606实验室。

　(5)评选办法:组织有关专家进行评选。

　(6)奖项设置:一等奖3名，二等奖6名，三等奖12名。

　(四)优秀作品展示

　学生处将各个项目的优秀作品进行集中展示。

　(五)总结表彰

　活动结束后，各学院要及时总结经验，查找不足，探索建立网络教育的长效机制，打造积极健康的校园网络环境。学生处将结合过程监控，对各学院开展活动质量及学生参与热情进行量化考核，评选第五届网络文化节先进单位和先进个人，并在闭幕式上进行表彰。

　八、有关要求

　(一)高度重视，加强领导。各学院要充分认识举办网络文化节的重要意义，统一思想，统筹安排，为本届网络文化节的成功举办创造条件，提供支持。

　(二)精心组织，务求实效。各学院要根据方案要求，结合实际情况，制定出本学院具体落实办法，指定专人负责，明确时间进程，积极组织学生参加比赛，扩大活动参与面，确保取得实实在在的教育效果。

网络策划 篇2

　 一、网络宣传平台分析

　一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性站、地区性网络社区（、贴吧）等。

　（一）公司网站

　这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。

　打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

　所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。

　（二）地方性站

　在地方性站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括

　1、投放网络广告，如购买、动画、文字等形式的广告位置，

　2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。

　但对于长治的企业来说，站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。

　（三）地区性网络社区（、贴吧）

　网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。

　宣传方式包括

　（1）投放广告

　（2）赞助冠名活动

　但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流，我们可以在这上面做文章。

　 二、网民分析及目标消费者分析

　（一）网民与目标消费者契合点

　网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。

　啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）。

　从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。

　（二）长治地区网民构成及特点分析

　（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。

　特点

　1.年龄在16—24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。

　2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。

　3.年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。

　（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等

　特点

　1.一般具有稳定的收入，

　2.同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。

　 三、圣合得产品分析

　任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。

　圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。

　通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心， 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。

　 四、网络营销推广计划

　根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广计划

　（一）建立网络宣传平台

　1. 建立公司网站及：建立公司主页和公司交流。全面直观地展示公司的形象。

　2. 建立高校（可以通过申请网络免费实现）：根据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流，我们可以为其建立。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台，将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者中，解决公司网站的访访问量问题，达到宣传公司产品的目的。

　（二）宣传推广

　针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式

　1. 对高校消费者（以长治医学院为例）

　首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院”宣传出去，提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到访问量达到一定程度，在投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得中。如采取“圣合得logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址到公司主页。

　2.社会消费者

　根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方式。

　网络宣传包括在长治市各大网络、网络社区、交流、贴吧等平台投放广告。

　实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。

网络策划 篇3

　 一、活动名称： ***赛油耗大赛（冠名）

　 二、活动时间： 12月20号——1月20号

　 三、活动地点： 圈圈网车媒体社区

　 四、活动目的： 以赠送洗车卡或加油卡来实现以下目的。

　1、以赠卡的方式来吸引车友来洗车，并带动其朋友来洗车，实现潜在顾客的开发。一个有车的人，身边不会缺少同样有车的朋友。吸引车友前来洗车，当他知道这里有洗车的店之后，感受到这里的服务不错，来第一次就会有第二次，并且会向他的朋友介绍这里。实现知名度的提升与市场的拓展。

　2、实现车友们对圈圈网车媒体的关注，促进圈圈网车媒体板块的发展，提升圈圈网的知名度，增加圈圈网的点击率。

　 五、活动方式： 网上发帖晒晒自己车的油耗，帖子必须配有油耗照片，然后写些内容。

　 六、活动奖品： 洗车卡（免费洗车3次）、加油卡（50或100元）

　 七、评选方式：

　1、将汽车油耗分为几个级别，微型轿车的排量小于等于1．0l；普通级轿车的排量在1．0—1．6l范围内；中级轿车的排量在1．6—2．5l范围内；中高级轿车的排量在2.5—4.0l范围内；高级轿车的排量则大于4．0l。

　2、每个级别选出一位油耗最少的车友，给予奖励

　 八、活动目标人群： 具有私家车的车友们，有时间有金钱的车友们

　 九、活动推广方式：

　1、首页汽车板块广告推广

　2、网车媒体宣传广告链接

　3、网车媒体社区帖子推广

　4、众行车友群推广宣传等

　 十、活动流程：

　前期工作：做好活动策划，准备好活动帖子内容。做好前期网上宣传活动，设计好活动宣传图。

　中期工作：发布活动贴，积极在网上回复圈友们的问题。开始对圈友们发布的油耗帖子进行统计分析，评选出获奖名单。联系获奖者前来领奖。

　后期工作：积极鼓励圈友发布自己对节油的看法和心得，共同来讨论怎样才能更节油！

　 十一、活动预期：

　1、最少有30为车友报名参加，晒自己的油耗。

　2、至少有20位中级轿车车友参加。

　3、超过30为车友发帖晒油耗，超过100个圈友回复

网络策划 篇4

　 一：场环境分析

　截至今年8月底，中国手机用户总数已经达到9.272亿。说明中国手机市场是非常巨大的。

　中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。

　小米手机是一款高性能发烧级智能手机，搭载Scopion双核1.5Ghz引擎比单核1GHz处理器手机性能提升了200%，1GB大内存 配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要2500，而小米只卖1999元。这与小米手机只采用网络销售节约了门店零售的成本离不开的，小米手机的超低价使其必然只进行网络销售。

　 二：目标市场分析

　小米手机目标顾客群有以下几个特点：

　习惯网络购物和从网络获取信息的人群2对价格敏感的中等收入人群社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。所以早起小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，经一步扩大了市场。

　 三：网站规划

　完善的企业网站优点在于：可以成为信息发布，信息搜集，信息处理，信息共享的工具。

　（一）网站建设内容

　1.产品信息

　2.业务运行信息：查询热线，投诉热线，交易收费须知，其他注意事项

　（二）网站设计原则

　1.整体效果：页面简洁，布局美观大方 ，突出重点

　2.内容分类：内容分类精确，布局符合用户阅览习惯

　（三）网页设计

　1.色彩平稳和谐，注意运用简洁精致的和动态元素吸引用户注意

　2.后台系统保证信息的快速传递和安全性

　 四：网络推广

　定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件

　低价策略。小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。

　（一）销售渠道

　以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点。

　网络营销应该考虑到的因素：

　1、完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源。

　2、网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本。

　3、网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠

　（二）促销策略

　1.口碑营销（病毒式营销）

　小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机（名人效应）；小米pkiphone4（品牌效应）等消费者爱看的事情

　2.事件营销

　召开发布会利用小米手机高配低价吸引媒体关注

　3.微博营销

　利用新的信息传播工具宣传小米手机

　4.饥饿营销

　成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间。

网络策划 篇5

　 活动背景

　5月20日，网络情人节是信息时代的爱情节日，定于每年的5月20日和5月21日。该节日源于歌手范晓萱的《数字恋爱》中“520”被喻成“我爱你” ，以及音乐人吴玉龙的网络歌曲中“我爱你”与“网络情人”的紧密联系。后来，“521”也逐渐被情侣们赋予了“我愿意、我爱你”的意思。“网络情人节”又被称为“结婚吉日”、“表白日”、“撒娇日”、“求爱节”。

　在这个年轻化、精神化和含蓄化的节日里，“520(521)1314我爱你(我愿意)一生一世”是其经典数字语录，吴玉龙的《网络情人》为节日主打歌。这两天，人们通过(手机移动、PC传统)互联网络(以微信、QQ、微博、论坛等为平台)或手机短信大胆说(秀)爱，甚至送礼(红包)传情、相亲寻爱，更有无数对情侣扎堆登记结婚、隆重举办婚宴，很多商家也趁势开展团购、打折等促销活动，网上网下掀起一浪高过一浪的过节热潮。随着节日参与人数日益增多，520、521“网络情人节”、“表白日”、“撒娇日”已成为各种媒体(报纸、电视、互联网等)的热门报道。

　一、活动主题

　“心语星愿” 借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。

　 二、活动目的

　1、最终目的：提高产品销售量;

　2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度;

　 三、活动时间

　5月10日----5月20日

　 四、活动地点

　**珠宝华北区各卖点

　 五、主办单位

　**珠宝有限公司

　 六、活动细节

　分三部分

　1、献给能够共度情人节的情人们;

　2、献给不能共度情人节的情人们;

　3、献给单身贵族们的。

　具体如下

　1、献给能够共度情人节的情人们

　与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。

　倾情推荐：“心语”

　2、献给不能共度情人节的情人们

　有你也有他(她)，不变的真情，永恒的`期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

　倾情推荐：“心海”

　3、献给单身贵族们的

　彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

　倾情推荐：“天使之吻”

　活动亮点一

　“心语星愿”

　对你的他(她)许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。

　(目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到**珠宝的与众不同。)

　道具准备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。

　活动亮点二

　“真情宣言大募集”

　参加者把您对他(她)的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在5月X日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的****哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。 (目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。)

网络策划 篇6

　最近看到一些关于网上超市的文章，还有研究了一些网上订快餐的网站。想研究下怎么将两者结合起来。

　第一、目标客户：写字楼、学校

　个人认为，白领和学生分布就餐时间比较集中，比社区容易打开市场，社区太分散了。而且白领和学生之间更容易产生口碑效应，对外卖的需求比社区更大。现在的订餐网站主要以白领为主，面对学生这一群体还没发现。学生越来越宅，一天窝在宿舍里面是常事，每天在用餐时间，都能看见不少送餐的人。

　第二、建立网站的优势

　1、把菜单放在网上，好的能吸引更多的顾客。

　现在很多的饭馆就只有一个订餐电话、最多有个qq。为了吸引顾客，不得不经常组织人员发送传单，很多人其实都没有保存送快餐号码的习惯，通常是刚好身旁有张传单或者问同学、同事。建立老客户和吸引新客户的成本高，并且有很大的不确定性。把菜谱放到网站上，可以给客户感觉就好像在餐厅里面看着餐单点菜的感觉。

　2、进行组合销售 试想一下，这里换成饮料、水果、零食会有什么效果。

　最近看了一些关于网上超市的讨论。个人觉得做食品类的快速消费品，和外卖进行搭售，可以获得更高的毛利。自制饮料，毛利更高单杯成本只有几毛钱，但是可以卖到几块。这样就可以提高每笔的平均单价，并抵消配送的成本。因为我们给顾客带来了便利，按照传统的营销学理论，我们是可以从中收取溢价的。可以参考7—11之类的便利店和大型购物商场的区别。

　3、展示热门菜式

　我们去餐厅、饭馆点菜的时候，经常会问到的一句话是：“你们这里的招牌菜是什么？”那么我们怎么在网站回答顾客这个问题。上面的热销榜就有这样的功能，而且是顾客们自己选出来的，对于不会点菜的小白，很有参考价值。

　4、添加用户评论

　5、建立个人菜单

　让顾客自己选择几天内的菜式、送饭时间、送餐地点。直接锁定他们的未来消费。还可以在网页提供每份外卖的营养价值、卡路里。这对一些女白领还是很有参考价值的。

　6、如果流量较大，考虑增加cps广告，再增加点外快。

网络策划 篇7

　一、活动主题：

　名称：xx之星

　宣传语：我行我秀，想秀就秀。

　活动内容：一个基于网络的选秀活动，不限年龄、性别，只要敢于展示自我就可以，全程互动，网络投票评选。

　二、活动单位：

　主办方：XXX网站

　协办方：xxxx网吧

　三、活动的目的：

　1、 扩大XXX网站的知名度，增加XXX网站论坛的人气

　2、 宣传xxxx网吧，长期为网吧带来稳定的客源

　四、可行性分析：

　A、有利因素：

　1、网络已经深入到人们的生活当中，我国的网民已经突破一亿。

　2、XXX网站是传播时尚文化的先锋网站，经过一年来的努力，已经成为世界排名前四万名的网站，每天都有数以万计的网民访问。使得这次活动具有了一定的群众基础。

　3、***网吧附近有三个院校，XXX网站本身就具备院校基础，通过网吧宣传，一方面可以提高网吧的客源，另一方面也能让更多的学生接近XXX网站，产生共赢的局面。

　B、不利因素：

　1、XXX网站的论坛注册会员还很少，人气积累不够，对外宣传不够，可能会出现冷场现象。

　2、院校学生对这类活动的热衷程度，尚不得而知。

　C、采取的措施：

　1、借助街头宝贝版面，招选模特拍摄之际，要求她们参加比赛，如果她们不够热心，可由本网站人员协助完成。

　2、版面内如果又外来人员参加活动，网站人员应想办法促使其得到奖励，以此扩大活动的对外影响力。

　3、对于所有从网吧参加活动的选手，均可领取一张专场卡。

　4、 比赛规则制订应该疏而密，留有一定的空子，允许参赛者人为制造选票，和各种炒作行 为，当然要给予一定限制条件，增加其炒作的成本，比如限定参与投票会员，发帖数量10个。但是必须尽最大努力防止伪造他人照片参与的现象，否则会对我们带来非常不利的影响。

　5、 加大奖牌的诱惑力，除了给予头奖一定的奖金外，可以考虑与其签约，做为我们的模特。

　6、第二期活动时，在院校散发传单，张贴海报宣传。

　五、组织策划：

　1、网吧宣传：网吧海报制作等（1人）

　2、网络宣传：网络宣传品的制作，以及去其他网站的宣传（1-2人）

如何评价小米手机央视春晚广告及效果

　导语：目前，小米的营养价值正逐步为人们所认识，市场对小米产品的需求很大。随着人们饮食方式的转变，对绿色、有机、无公害粮食需求量越来越大，因此，生产绿色小米市场前景广阔。下面是我收集的小米深加工项目可行性研究报告，欢迎阅读。

第一部分 小米深加工项目总论

　总论作为可行性研究报告的首要部分,要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论,并对项目的可行与否提出最终建议,为可行性研究的审批提供方便。

　一、小米深加工项目背景

　(一)项目名称

　(二)项目的承办单位

　(三)承担可行性研究工作的单位情况

　(四)项目的主管部门

　(五)项目建设内容、规模、目标

　(六)项目建设地点

　二、项目可行性研究主要结论

　在可行性研究中,对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题,都应得出明确的结论,主要包括：

　(一)项目产品市场前景

　(二)项目原料供应问题

　(三)项目政策保障问题

　(四)项目资金保障问题

　(五)项目组织保障问题

　(六)项目技术保障问题

　(七)项目人力保障问题

　(八)项目风险控制问题

　(九)项目财务效益结论

　(十)项目社会效益结论

　(十一)项目可行性综合评价

　三、主要技术经济指标表

　在总论部分中,可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总,列出主要技术经济指标表,使审批和决策者对项目作全貌了解。

　四、存在问题及建议

　对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。

第二部分 小米深加工项目建设背景、必要性、可行性

　这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。

　一、小米深加工项目建设背景

　(一)国家或行业发展规划

　(二)项目发起人以及发起缘由

　(三)?

　二、小米深加工项目建设必要性

　(一)?

　(二)?

　(三)?

　(四)?

　三、小米深加工项目建设可行性

　(一)经济可行性

　(二)政策可行性

　(三)技术可行性

　(四)模式可行性

　(五)组织和人力资源可行性

第三部分 小米深加工项目产品市场分析

　市场分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一个项目,其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择,都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果,还可以决定产品的价格、销售收入,最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中,要详细研究当前市场现状,以此作为后期决策的依据。

　一、小米深加工项目产品市场调研

　(一)小米深加工项目产品国际市场调研

　(二)小米深加工项目产品国内市场调研

　(三)小米深加工项目产品价格调查

　(四)小米深加工项目产品上游原料市场调研

　(五)小米深加工项目产品下游消费市场调研

　(六)小米深加工项目产品市场竞争调查

　二、小米深加工项目产品市场预测

　市场预测是市场调研在时间上和空间上的延续,利用市场调研所得到的信息资料,对本项目产品未来市场需求量及相关因素进行定量与定性的判断与分析,从而得出市场预测。在可行性研究工作报告中,市场预测的结论是制订产品方案,确定项目建设规模参考的重要根据。

　(一)小米深加工项目产品国际市场预测

　(二)小米深加工项目产品国内市场预测

　(三)小米深加工项目产品价格预测

　(四)小米深加工项目产品上游原料市场预测

　(五)小米深加工项目产品下游消费市场预测

　(六)小米深加工项目发展前景综述

第四部分 小米深加工项目产品规划方案

　一、小米深加工项目产品产能规划方案

　二、小米深加工项目产品工艺规划方案

　(一)工艺设备选型

　(二)工艺说明

　(三)工艺流程

　三、小米深加工项目产品营销规划方案

　(一)营销战略规划

　(二)营销模式

　在商品经济环境中,企业要根据市场情况,制定合格的销售模式,争取扩大市场份额,稳定销售价格,提高产品竞争能力。因此,在可行性研究报告中,要对市场营销模式进行详细研究。

　1、投资者分成

　2、企业自销

　3、国家部分收购

　4、经销人代销及代销人情况分析

　(三)促销策略

　?

第五部分　小米深加工项目建设地与土建总规

　一、小米深加工项目建设地

　(一)小米深加工项目建设地地理位置

　(二)小米深加工项目建设地自然情况

　(三)小米深加工项目建设地资源情况

　(四)小米深加工项目建设地经济情况

　(五)小米深加工项目建设地人口情况

　二、小米深加工项目土建总规

　(一)项目厂址及厂房建设

　1、厂址

　2、厂房建设内容

　3、厂房建设造价

　(二)土建总图布置

　1、平面布置。列出项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序和布置方案。

　2、竖向布置

　(1)场址地形条件

　(2)竖向布置方案

　(3)场地标高及土石方工程量

　3、技术改造项目原有建、构筑物利用情况

　4、总平面布置图(技术改造项目应标明新建和原有以及拆除的建、构筑物的位置)

　5、总平面布置主要指标表

　(三)场内外运输

　1、场外运输量及运输方式

　2、场内运输量及运输方式

　3、场内运输设施及设备

　(四)项目土建及配套工程

　1、项目占地

　2、项目土建及配套工程内容

　(五)项目土建及配套工程造价

　(六)项目其他辅助工程

　1、供水工程

　2、供电工程

　3、供暖工程

　4、通信工程

　5、其他

第六部分 小米深加工项目环保、节能与劳动安全方案

　在项目建设中,必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全方面的法规、法律,对项目可能造成周边环境影响或劳动者健康和安全的因素,必须在可行性研究阶段进行论证分析,提出防治措施,并对其进行评价,推荐技术可行、经济,且布局合理,对环境有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定,凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度,同时,在可行性研究报告中,对环境保护和劳动安全要有专门论述。

　一、小米深加工项目环境保护

　(一)项目环境保护设计依据

　(二)项目环境保护措施

　(三)项目环境保护评价

　二、小米深加工项目资源利用及能耗分析

　(一)项目资源利用及能耗标准

　(二)项目资源利用及能耗分析

　三、小米深加工项目节能方案

　(一)项目节能设计依据

　(二)项目节能分析

　四、小米深加工项目消防方案

　(一)项目消防设计依据

　(二)项目消防措施

　(三)火灾报警系统

　(四)灭火系统

　(五)消防知识教育

　五、小米深加工项目劳动安全卫生方案

　(一)项目劳动安全设计依据

　(二)项目劳动安全保护措施

第七部分 小米深加工项目组织和劳动定员

　在可行性研究报告中,根据项目规模、项目组成和工艺流程,研究提出相应的企业组织机构,劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。

　一、小米深加工项目组织

　(一)组织形式

　(二)工作制度

　二、小米深加工项目劳动定员和人员培训

　(一)劳动定员

　(二)年总工资和职工年平均工资估算

　(三)人员培训及费用估算

第八部分 小米深加工项目实施进度安排

　项目实施时期的进度安排是可行性研究报告中的一个重要组成部分。项目实施时期亦称投资时间,是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时期,这一时期包括项目实施准备,资金筹集安排,勘察设计和设备订货,施工准备,施工和生产准备,试运转直到竣工验收和交付使用等各个工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节,有些是相互影响的,前后紧密衔接的,也有同时开展,相互交叉进行的。因此,在可行性研究阶段,需将项目实施时期每个阶段的工作环节进行统一规划,综合平衡,作出合理又切实可行的安排。

　一、小米深加工项目实施的各阶段

　(一)建立项目实施管理机构

　(二)资金筹集安排

　(三)技术获得与转让

　(四)勘察设计和设备订货

　(五)施工准备

　(六)施工和生产准备

　(七)竣工验收

　二、小米深加工项目实施进度表

　三、小米深加工剂项目实施费用

　(一)建设单位管理费

　(二)生产筹备费

　(三)生产职工培训费

　(四)办公和生活家具购置费

　(五)其他应支出的费用

第九部分 小米深加工项目财务评价分析

　一、小米深加工项目总投资估算

　二、小米深加工项目资金筹措

　一个建设项目所需要的投资资金,可以从多个来源渠道获得。项目可行性研究阶段,资金筹措工作是根据对建设项目固定资产投资估算和流动资金估算的结果,研究落实资金的来源渠道和筹措方式,从中选择条件优惠的资金。可行性研究报告中,应对每一种来源渠道的资金及其筹措方式逐一论述。并附有必要的计算表格和附件。可行性研究中,应对下列内容加以说明：

　(一)资金来源

　(二)项目筹资方案

　三、小米深加工项目投资使用计划

　(一)投资使用计划

　(二)借款偿还计划

　四、项目财务评价说明&财务测算假定

　(一)计算依据及相关说明

　(二)项目测算基本设定

　五、小米深加工项目总成本费用估算

　(一)直接成本

　(二)工资及福利费用

　(三)折旧及摊销

　(四)工资及福利费用

　(五)修理费

　(六)财务费用

　(七)其他费用

　(八)财务费用

　(九)总成本费用

　六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算

　(一)销售收入

　(二)销售税金及附加

　(三)增值税

　(四)销售收入、销售税金及附加和增值税估算

　七、损益及利润分配估算

　八、现金流估算

　(一)项目投资现金流估算

　(二)项目资本金现金流估算

　九、不确定性分析

　在对建设项目进行评价时,所采用的数据多数来自预测和估算。由于资料和信息的有限性,将来的实际情况可能与此有出入,这对项目投资决策会带来风险。为避免或尽可能减少风险,就要分析不确定性因素对项目经济评价指标的影响,以确定项目的可靠性,这就是不确定性分析。

　根据分析内容和侧重面不同,不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中,一般要进行的盈亏平衡平分析、敏感性分配和概率分析,可视项目情况而定。

　(一)盈亏平衡分析

　(二)敏感性分析

第十部分 小米深加工项目财务效益、经济和社会效益评价

　在建设项目的技术路线确定以后,必须对不同的方案进行财务、经济效益评价,判断项目在经济上是否可行,并比选出优秀方案。本部分的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一,也是对建设项目进行投资决策的重要依据。本部分就可行性研究报告中财务、经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明

　一、财务评价

　财务评价是考察项目建成后的获利能力、债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况,以判断建设项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相结合,以动态为主的办法进行。并用财务评价指标分别和相应的基准参数?财务基准收益率、行业平均投资回收期、平均投资利润率、投资利税率相比较,以判断项目在财务上是否可行。

　(一)财务净现值

　财务净现值是指把项目计算期内各年的财务净现金流量,按照一个设定的标准折现率(基准收益率)折算到建设期初(项目计算期第一年年初)的现值之和。财务净现值是考察项目在其计算期内盈利能力的主要动态评价指标。

　如果项目财务净现值等于或大于零,表明项目的盈利能力达到或超过了所要求的盈利水平,项目财务上可行。

　(二)财务内部收益率(FIRR)

　财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年财务净现金流量的现值之和等于零时的折现率,也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。

　财务内部收益率是反映项目实际收益率的一个动态指标,该指标越大越好。

　一般情况下,财务内部收益率大于等于基准收益率时,项目可行。

　(三)投资回收期Pt

　投资回收期按照是否考虑资金时间价值可以分为静态投资回收期和动态投资回收期。以动态回收期为例：

　(l)计算公式

　动态投资回收期的计算在实际应用中根据项目的现金流量表,用下列近似公式计算：Pt=(累计净现金流量现值出现正值的年数-1)+上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现正值年份净现金流量的现值

　(2)评价准则

　1)Pt?Pc(基准投资回收期)时,说明项目(或方案)能在要求的时间内收回投资,是可行的`;

　2)Pt>Pc时,则项目(或方案)不可行,应予拒绝。

　(四)项目投资收益率ROI

　项目投资收益率是指项目达到设计能力后正常年份的年息税前利润或营运期内年平均息税前利润(EBIT)与项目总投资(TI)的比率。总投资收益率高于同行业的收益率参考值,表明用总投资收益率表示的盈利能力满足要求。

　ROI?部门(行业)平均投资利润率(或基准投资利润率)时,项目在财务上可考虑接受。

　(五)项目投资利税率

　项目投资利税率是指项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额或平均年利润总额与销售税金及附加与项目总投资的比率,计算公式为：

　投资利税率=年利税总额或年平均利税总额/总投资?100%

　投资利税率?部门(行业)平均投资利税率(或基准投资利税率)时,项目在财务上可考虑接受。

　(六)项目资本金净利润率(ROE)

　项目资本金净利润率是指项目达到设计能力后正常年份的年净利润或运营期内平均净利润(NP)与项目资本金(EC)的比率。

　项目资本金净利润率高于同行业的净利润率参考值,表明用项目资本金净利润率表示的盈利能力满足要求。

　(七)项目测算核心指标汇总表

　二、国民经济评价

　国民经济评价是项目经济评价的核心部分,是决策部门考虑项目取舍的重要依据。建设项目国民经济评价采用费用与效益分析的方法,运用影子价格、影子汇率、影子工资和社会折现率等参数,计算项目对国民经济的净贡献,评价项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析和外汇效果分析,以经济内部收益率(EIRR)作为主要的评价指标。根据项目的具体特点和实际需要也可计算经济净现值(ENPV)指标,涉及产品出口创汇或替代进口节汇的项目,要计算经济外汇净现值(ENPV),经济换汇成本或经济节汇成本。

　三、社会效益和社会影响分析

　在可行性研究中,除对以上各项指标进行计算和分析以外,还应对项目的社会效益和社会影响进行分析,也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。

第十一部分 小米深加工项目风险分析及风险防控

　一、建设风险分析及防控措施

　二、法律政策风险及防控措施

　三、市场风险及防控措施

　四、筹资风险及防控措施

　五、其他相关粉线及防控措施

第十二部分 小米深加工项目可行性研究结论与建议

　一、结论与建议

　根据前面各节的研究分析结果,对项目在技术上、经济上进行全面的评价,对建设方案进行总结,提出结论性意见和建议。主要内容有：

　1、对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、工艺技术、经济效益、社会效益、环境影响的结论性意见

　2、对主要的对比方案进行说明

　3、对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议

　4、对应修改的主要问题进行说明,提出修改意见

　5、对不可行的项目,提出不可行的主要问题及处理意见

　6、可行性研究中主要争议问题的结论

　二、附件

　凡属于项目可行性研究范围,但在研究报告以外单独成册的文件,均需列为可行性研究报告的附件,所列附件应注明名称、日期、编号。

　1、项目建议书(初步可行性报告)

　2、项目立项批文

　3、 厂址选择报告书

　4、 资源勘探报告

　5、 贷款意向书

　6、环境影响报告

　7、 需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告

　8、需要的市场预测报告

　9、引进技术项目的考察报告

　10、 引进外资的名类协议文件

　11、其他主要对比方案说明

　12、其他

　三、附图

　1、 厂址地形或位置图(设有等高线)

　2、 总平面布置方案图(设有标高)

　3、 工艺流程图

　4、 主要车间布置方案简图

　5、 其它

“小米手机在春晚前一分钟投放广告”这则新闻本身就起到了很大的宣传效果。如果我没有猜错，小米一定还打通了相关新闻门户的门路，新闻宣传。

至于小米在广告中体现出来的很多不成熟的地方，比如对于“年轻”、“梦想”这样含义模糊的词语的使用会导致用户群体的模糊，并不能直接促发购买欲。这不妨碍这则广告的成功。为什么呢？因为这则广告的目的大体在于：

1、让不知道小米手机的人对于小米手机有一个初步的、正面的印象（即使这个正面的含义是苦哈哈的，是不聪明的，都无所谓，只要不是让人反感的）；

2,、让对小米有一定了解的消费者和潜在消费者巩固对这个品牌的信任；

3，让竞争者看到小米在手机竞争市场上的决心。

这里面最重要的一点在于“宣传”。不是“促销”。

======================以下为原文============================

首先，下结论，小米2014春晚前一分钟广告片定位非常准确，制作中规中矩，目的是稳中求胜。水平在国内广告片中及格或者说中上也行，预计将会有较好的品牌宣传效果，但如果想就凭此广告像凡客、聚美那样掀起小米的热潮的可能性则很小。具体分析如下：

一个成功的电视广告片取决于广告片策划中两个不同的部分：第一部分是广告片主题——“消费者想要听些什么”，即“说什么”;第二部分则是“你如何说出来”—— 个能将“说什么”成功演绎的广告片创意。