小米汽车研发团队平均年龄_小米汽车研发总部在哪里

1.小米与爸爸的平均年龄是29岁，爸爸比她大26岁，小米几岁？

2.如何选择一家靠谱的App软件开发公司

3.小米与华为哪个系统更好用

4.一上线就卖光，ZEESEA滋色凭什么横扫日本美妆界？

目前小米的营销方式主要是实体店和网络销售。

下面来浅谈一下小米手机的营销策略

（一）网络消费者分析与定位策略 ?

1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30 岁） ，手机发烧友。

2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000 的比例较大，用线上销售模式。

3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。?

4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。?

（二）传统 4P 分析 一．产品分析 ?

1.小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。 ?

2.小米手机用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器， 与 HTC G14 的 CPU 相似，但是主频更高。 ?

3.系统：双系统切换 ，自主研发 Android，MIUI 操作系统， 优化改进功能近 100 处?

二．价格分析 1999 元，高端产品，低价位销售。

三．渠道分析?

网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式?

1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 ?2.物流和库存是交给凡客（节约成本） ?

运营商合作：与中国联通合作 活动：1. 预存话费送手机 2.购手机送话费?

四．促销分析（饥饿营销）?

1.高调发布会 一场酷似苹果的小米手机发布会于 8 月 16 日在北京召开。

2.工程机先发布上市 小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机用 秒杀的形式出售，8 月 29-8 月 31 日三天，每天 200 台限量 600 台， 比正式 版手机优惠 300 元。 ?

3.制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的， 估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的？?

4 消息半遮半露，让人猜测。?

（三）饥饿营销分析?

一．小米手机一机难求，消费者望之兴叹！ ?

1.2011 年 8 月 16 日，小米手机发布。 ?

2.2011 年 8 月 29-8 月31日三天，先预售小米工程纪念版每天 600 台。?

3.2011 年 9 月 5 日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超 30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在 小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消 费者无处可买。 （时隔 45 天之久） ?

4. 2011年10月11日公布的零售版公告内容显示， “小米手机将于 10 月20 日面向预订用户开始发售，20 日之后的第一周每天 1000 台，第二周每天 2000 台，第三周每天 3000 台，后续发货稍后公布。30 万台预订用户发货完毕后，将面向所有用户进行发售。 ” ?

5. 2012 年 1 月 4 日消息， 小米手机于今日 13 点开始第二轮开放购买。 但未?到发售时刻，小米手机便出现无法访问或访问缓慢情况。?

二．饥饿营销，饥饿在哪里？ ?

饥饿营销一：高调出场，敬请期待。 （苹果式的发布会）

饥饿营销二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。?

饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。 ?

饥饿营销四：12 月在线销售 10 万库存已售完。

三．“饥饿营销” ?

是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量， 或是积压货物， 推迟产品上市时间， 以制造供不应求的 “象” 从苹果 iPhone4开始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。?

都踩踏着“产品发布―公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货” 的营销足迹。

宏大的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演，只有小米公司董事长兼CEO雷军一个半小时的演讲。当所有镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者时，在场者都感慨，这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版。?

结果，小米手机的这种偷师乔布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手机前期营销的顺利也离不开小米团队精心而周密的策划。?

1. 值得称道之处在于：?

第一，揭密式的饥渴营销策略，从6月底内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为热门话题;?

第二，尽管雷军放低姿态，强调其偶像乔布斯是不可超越的“神”，但有意无意间，小米手机已将苹果iPhone树立为对标对象，从国内难得一见的豪华团队、几乎和苹果雷同的供应商、仿苹果的简洁风格演讲PPT，甚至雷军在小米手机发布会上黑T恤牛仔裤的穿着，都形成了强烈的心理暗示。?更重要的卖点是小米手机的与众不同。雷军从不掩饰自己是超级“果粉”，但在小米内部，他禁止员工谈论做中国苹果之类的话题，他坚信今天小米所做的事与苹果有着本质的不同，“苹果是一个做到极致的公司，但是苹果不是真正的互联网公司。小米跟苹果的差别就是小米是互联网公司”。

雷军的影响力亦被发挥到极致。过去雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年、多玩网CEO李学凌、优视科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面唱多。?为了给小米手机一个足够震撼的亮相，小米团队在细节上也力争做到尽善尽美。8月16日小米手机发布当天正好是MIUI一周年，小米公司在论坛上征集粉丝参加小米手机发布会，最后报名人数多达800人。他们还把一段“来自雷军CEO朋友们的祝福”的拿到小米手机发布会现场播放，包括多玩网 CEO李学凌在内的几位知名人士纷纷将iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺小米手机。至于雷军本人，他在小米手机发布会前不仅反复排练，还亲自制作演讲PPT，其演讲所使用的PPT原来有250页，最后被精简至100页?把控每个营销节点，不断制造话题，小米手机在市场营销上的热度逐步升温，所有的一切最终使其成为业内热论的话题。?小米手机能否成为中国的“苹果” ，继续它的辉煌之路，让我们拭目以待.?

小米与爸爸的平均年龄是29岁，爸爸比她大26岁，小米几岁？

因违规集人脸数据小鹏汽车被罚10万

　因违规集人脸数据小鹏汽车被罚10万，人脸信息属于高度敏感的个人信息，一旦泄露将会对个人的人身和财产安全造成极大危害。因违规集人脸数据小鹏汽车被罚10万。

因违规集人脸数据小鹏汽车被罚10万1

　一波未平一波又起。陷入“骗补”漩涡的小鹏汽车，近日又因违规集人脸数据被罚款。

　天眼查App信息显示，近日，上海小鹏汽车销售服务有限公司被徐汇区市场监督管理局罚款10万元。根据市场监管局开具的处罚书，涉事公司购买具有人脸识别功能的摄像设备22台，在旗下7家门店（涉及5个直营店及2个加盟店）安装人脸识别摄像设备，以此统计进店人数并分析男女比例、年龄等。该行为并未经得消费者同意，也无明示、告知消费者收集、使用目的。今年1月至6月，小鹏汽车共集上传人脸照片431623张。

　对于该，小鹏汽车官方回应称服从处罚，并向外界深表歉意。“此次，事出上海区域的门店希望通过对于门店客流等数据的收集与分析，改善接待流程，更好的服务于到店客户，但由于对相关法律条款的不熟悉，误购并使用了违反了相关法律条款的第三方供应商（悠洛客）的产品。小鹏汽车对本次行政处罚表示完全服从，并对此事做出深刻反省”。

　至于早前集的数据，小鹏称已全部删除，设备也早已拆除，“小鹏汽车不存在泄露或违法使用个人信息的情况，仅通过客流到访量等非个人关联的数字数据作为经营状况的参考”。

　值得一提的是，小鹏汽车在回应中所提及的第三方供应商悠洛客，曾被曝出摄像头滥用人脸数据。2021年，央视“3·15”晚会曝光部分商家安装人脸识别摄像头抓取包括性别、年龄在内的个人信息问题，其中就涉及悠络客等第三方技术服务商。

　据了解，悠洛客全称为“上海悠络客电子科技有限公司”，成立于2009年，是联网监控运营商，为连锁企业、物流行业、教育、等提供联网监控运营服务。其宣传页显示，悠洛客目前签约门店数量超过165.6万家。

因违规集人脸数据小鹏汽车被罚10万2

　据天眼查APP显示，近日，上海小鹏汽车销售服务有限公司被徐汇区市场监督管理局罚款10万元。处罚事由为，当事人购买具有人脸识别功能的摄像设备22台安装在旗下门店，以此统计进店人数并分析男女比例、年龄等。今年1月至6月，小鹏汽车共集上传人脸照片431623张，该行为未经得消费者同意，也无明示、告知消费者收集、使用目的，违反消费者权益保护法。

　据新浪科技报道，就在刚刚，针对上述情况，小鹏汽车回应称，对本次行政处罚表示完全服从。

　小鹏汽车表示，上海区域门店由于对相关法律条款的不熟悉，误购并使用了违反了相关法律条款的第三方供应商的产品。人脸数据由第三方软件提供商收集和分析，数据已经全部删除。小鹏汽车不存在泄露或违法使用个人信息的情况，仅通过客流到访量等非个人关联的数字数据作为经营状况的参考。

　最后，小鹏汽车强调，将严格遵守国家关于消费者个人信息保护的各项规定，确保维护客户的合法权益不受侵害。

　小鹏汽车成立于2014年，总部位于广州，是广州橙行智动汽车科技有限公司旗下的互联网电动汽车品牌，由何小鹏、夏珩、何涛等人发起，团队主要成员来自广汽、福特、宝马、特斯拉、德尔福、法雷奥等知名整车与大型零部件公司，以及阿里巴巴、腾讯、小米、三星、华为等知名互联网科技企业。

　2018年1月，小鹏汽车交付了39辆新车，并成为首家进入乘联会新能源车销量榜的互联网造车企业 ；1月29日，小鹏汽车正式宣布启动22亿元人民币的B轮融资 。2020年8月27日晚间，小鹏汽车正式登陆纽交所，以“XPEV”为股票代码 。2021年4月14日，小鹏汽车正式推出小鹏P5 。7月7日，小鹏汽车正式于香港联合主板挂牌交易，股票交易代码为“9868” 。

因违规集人脸数据小鹏汽车被罚10万3

　12月14日，小鹏汽车因为线下4S门店擅自集43万张消费者的`人脸照片被罚款10万元，冲上微博热搜！对此，网友们的反应竟然是——才罚10万？！面对网友们的质疑与不满，奥一新闻第一时间从小鹏汽车获悉，小鹏汽车表示对用户们深表歉意，并作出深刻反省。

　据天眼查APP显示，12月3日，上海小鹏汽车销售服务有限公司被上海市徐汇区市场监督管理局罚款10万元。

　截图来源于天眼查

　记者从决定书文号“沪市监徐处〔2021〕042021000759号”了解到，上海小鹏汽车销售服务有限公司于2019年花费17万元购买了具有人脸识别功能的摄像设备22台，安装在旗下7家门店，以此进行门店的客流统计和客流分析，包括进店人数统计、男女比例、年龄分析等。2021年1月至6月期间，共计集上传人脸照片431623张。该行为未经得消费者同意，也无明示、告知消费者收集、使用目的，违反了消费者权益保护法。截至案发，当事人已拆除上述门店内的人脸识别摄像设备，上传的人脸照片已经进行删除，当事人无违法所得。

　对此，不少网友们评论认为，43万人脸照片，才罚10万元，平均一张照片的成本才2毛多，违法成本太低了，处罚力度不足以震慑。

　截图来源于微博网友评论

　面对网友们的不满，小鹏汽车向奥一新闻表示，关于#小鹏汽车6个月集43万张人脸照片#一事，引起了用户的担心，对此深表歉意。

　小鹏汽车解释道，此次，事出上海区域的门店希望通过对于门店客流等数据的收集与分析，改善接待流程，更好地服务于到店客户，但由于对相关法律条款的不熟悉，误购并使用了违反了相关法律条款的第三方供应商(悠洛客)的产品。小鹏汽车表示，对本次行政处罚表示完全服从，并对此事做出深刻反省。目前人脸数据已经全部删除，并不存在泄露或违法使用个人信息的情况。

　小鹏汽车还对奥一新闻表示，该仅出现在上海市的部分门店，其它城市没有存在相同问题。

　小鹏汽车并非我国首家因为非法收集客户人脸信息而被处罚的企业。今年央视3.15晚会就曾报道，记者在全国多地调查了科勒卫浴、宝马4S店等20多家装有人脸识别系统的商户，发现“所到之处人脸识别信息均被偷偷获取”。消费者只要进了其中一家店，在不知情的情况下，就会被摄像头抓取并自动生成编号，以后顾客再去哪家店，去了几次，门店都会知道。此事曝光后，业内人士呼吁加强对人脸识别的监管。

　人脸信息属于高度敏感的个人信息，一旦泄露将会对个人的人身和财产安全造成极大危害。

　今年7月，最高人民法院发布的《关于审理使用人脸识别技术处理个人信息相关民事案件适用法律若干问题的规定》第一条明确，处理“人脸信息”和“基于人脸识别技术生成的人脸信息”均是需规制的对象。该《规定》第二条中明确指出，在宾馆、商场、银行、车站、机场、体育场馆、场所等经营场所、公共场所违反法律、行政法规的规定使用人脸识别技术进行人脸验证、辨识或者分析的情形属于侵害自然格权益的行为。

　因此，商家不仅不应违法使用集到的人脸识别数据与存储的人脸识别数据进行验证、辨识，而且更不应违法使用人脸识别数据分析个人的年龄、健康、情绪、心理等具有个人特征的信息。

如何选择一家靠谱的App软件开发公司

29×2=58 26×2=52 58-52=6 小米6岁 验算6+52=58 58÷2=29

小米与华为哪个系统更好用

如何选择一家靠谱的App软件开发公司

优秀的售后服务：在找软件开发公司制作一个软件项目的时候，很多时候都是需要进行沟通服务的。如一些软件制作的功能的修改，或者是一个工期的验收，都是需要与项目经理或者是售后人员进行沟通交流，优秀的售后服务会让在开发软件的工作中得到更加便捷的沟通，这样在对于软件的制作会更加便利。

公司的品牌实力：公司的品牌实力的考量也是从多方面了解，如公司的软件制作的案例的参考，通过案例可以大体了解一下以前的APP软件技术技艺，更加清楚了解一个APP软件公司的软件研发的流程，再如通过了解这个公司的著作专利或者是行业经验中去考量。从多个角度出发，更加有助于了解软件开发公司的品牌。

APP种类是多种多样，现在的市场上也是有着众多的软件开发公司。用户如果有着开发APP软件的需求，首先最好还是要自己了解所要制作的APP软件的功能，或者是市场定位，根据预算或者是需求，评估考量，选择合适的软件开发公司。

公司非常多，APP开发团队根据我们的开发经验，做好一个，需要做很多的工作量。同样的需求，有些公司会只报5万，而有些公司会报10万，20万，我们认为价格不一样，做出来的以及后期的服务肯定会有很大的差别。接下来，就谈一下，一个5万的和一个20万的，做下来到底有什么区别。

1.原型图制作

5万的可能没有这个环节，设计师直接按照需求把页面做出来，设计师不会仔细研究的需求，也不会加入自己的想法，需求是死的，设计师的想法也是死的，最后做出来的东西也是死的。而好的开发公司拥有好的策划团队，每个人都对移动设备的用户访问体验有深入的研究，并用过很多的，对客户的会有自己的想法和建议。他们会根据客户的需求制作文档，和设计师和程序开发人员沟通后再进一步完善文档。

把所有的想法具体实现出来，做好之后，再发给客户确认，和客户沟通后，再交付设计师设计。最后需求是死的，工作人员的想法都是活的，做出来的东西也一定是活的。

2.UI设计

5万的看起来和原型图的设计风格差不了多少，设计师以完成任务为目的，项目经理或老板以赶工拿到余款为目的。而20万的聘请的是有经验、有态度的设计师，她会把自己的工作当作自己的事业对待，把每一份设计当作自己的作品对待，不管是设计图，广告图，哪怕是一个按钮都会精心雕琢，他会研究自己设计出来的用户访问体验怎么样，不同的设备需要做怎样的处理，会研究不同年龄层不同文化水平的人的使用情况。比如一套10个页面的

UI设计，你省成本可以去淘宝找人做，300块搞定，而同样的需求，找好的设计团队，可能要50000元。

3.程序开发

5万的，开发公司为了赚钱，只能节约成本，要么找没有多少工作经验的人开发，要么直接使用HTML5或phoneGaP、CaN、weX5等三方工作打包嵌套，用户访问体验极差，基本没有实用价值。目前开发人员平均工资是1.5万以上，设5万的预算，你想要一个高质量的，负责任得说：那是不可能的。

4.测试

5万的开发好之后，员工觉得差不多了，然后就发给客户，客户会发现很多bug，然后被反复修改，很多bug客户不提，程序员永远也不会主动修改，就是抱着运气让客户自己发现问题，最终客户拿到手可能还是会有很多问题没有实用价值的。而好的开发公司有自己的测试团队，会内部经过认真测试后再交给客户，客户拿到手之后，几乎不会发现程序上面的错误，最多就是功能需求、字段上面会有一些出入。

5.发布

5万的开发好之后，开发公司会把发布到几个不知名的应用市场，只要发布上去就好。而好的开发公司会发布到百度应用市场、腾讯应用市场、小米应用市场、

stor等，另外会精心设计一套广告图或展示图，并且给客户专门做一个推广网站。确保这个是活的，而不是在互联网大海里面变成一条死鱼。

6.安全性问题

5万的后台接口完全不考虑执行效率、安全性、并发性、复用性、缓存等问题。比如短信验证码，5万的开发公司不会考虑时间间隔问题，每天最多发几条，发送之后失效问题，短信发送之前二次验证问题，所以容易被黑客攻破，黑客开发一个短信砸蛋，客户在平台冲进去的几千块几万块钱几分钟就打水漂了，而好的开发公司完全不用担心这些。

7.后期维护

5万的开发公司也会有后期维护，但是一般出现问题之后，不能马上获得解决。而好的开发公司拥有好的后期维护服务，保证客户的能够在应用市场发布，保证后台服务器能稳定(解释:稳固安定;没有变动)运行，出现bug立马进行修复，因为出现问题，损失的用户会给公司带来不少的损失。

一上线就卖光，ZEESEA滋色凭什么横扫日本美妆界？

小米的MIUI，华为的EMUI都是基于安卓系统深度研发的系统。我觉得小米系统更好用些，因为小米早期就是靠MIUI系统笼络一大批机客的。而且有不少人买小米手机都是奔着MIUI系统去的，下面小编来整理了一下MIUI更好用的原因。流畅度是决定系统好不好用的估计因素之一。MIUI和EMUI两家系统都在流畅度上下足了功夫，小编有一台小米note2是MIUI10的内测版，有一台华为p10 plus是刷到EMUI8.0的版本。两台手机在日常使用的流畅度上都相差无几，两台手机时不时都有运行慢的情况，只能说慢算不上卡顿。

两家系统流畅度都差不多，人性化&贴心化。想必大家都听过这样的一句话：万物基于MIUI，虽然有一些搞笑的意思，但是也从侧面说明MIUI的使用广泛性，用户众多，小米在做手机之前就开始开发系统了，那时候在各大的手机贴吧，论坛寻找发烧友来进行测试MIUI，从此也积累了一批最原始的用户，我一次接触的小米手机是小米4，可以说也是一代神机了，使用时间挺长的，但是系统还是非常的流畅，开黑也没有什么问题。

而且在系统的升级上，小米手机有一个好处和一个不好处，就是MIUI系统版本老用户也一直给你更新，而安卓版本一般都是升级两个大的版本后就不在更新了，不过像老用户也能用到最新的MIUI系统版本，也是非常不错啊，还能尝尝鲜。在它的系统里面能够看到很多的广告，在MIUI8的时候，那广告真心是让你烦恼到家了，不过到了MIUI9的时候，广告的现象好很多了。

华为EMUI。华为的EMUI系统，给我的第一印象就是古板，还偏向商务范，对于年轻人可能不太喜欢，适合的人群，我认为是中年的商务人士，还有我那时候使用的emui4.0/4.1这两个版本，说实在的感受没有什么有特色的地方，普普通通的感觉，不论是系统的动画优化，还有UI设计，都和MIUI有着非常大的差距，在系统功能上，基本的一些功能都有。

但是也没有想MIUI系统功能丰富，华为手机质量挺好的，就是系统上还需要下一番功夫，可能是我使用的系统过早了，像现在的emui8.2，实际体验的过程当中发现也是挺流畅的，速度也非常的快，但是它的UI设计，我还是不太喜欢，感觉没有什么活力，还有一个不足就是，对于华为的中低端手机来说，它的系统更新不上心，基本半年过后就不会给你更新系统了，这点让人确实非常的不爽，最少也得更新两年吧，才半年后就不会更新了，所以不建议大家选择中低端的华为手机。

这是决定MIUI比EMUI好的原因。体现在UI设计方面，小米的UI设计比较普通，但是好处是易懂。上到3岁，下到80岁的人基本都能多多少少了解每一个图标代表的功能。华为的UI设计比较沉稳，骨子透着一股商务风，需要更高的理解性。适应范围可能会有所缩小。好用的前提就是知道怎么用！

相比EMUI，MIUI显得更贴心，人性化些。MIUI有许多贴心的功能，例如亲戚称呼技术，最早时间在国内大范围的推出了公交卡，手机就是公交卡，公交卡支持的城市更多。（注：华为和小米是最早在国内推出手机公交卡NFC这个功能的）还有文件管理功能，照片查找功能，可以在负一屏查看有用的信息。

有最新的传送门功能，有趣的AI语音助手功能，联网控制，流量管理功能……可能有些功能不是小米首发，但是小米尽可能把很多细节做到人性化，就我华为p10 plus的体验上看，贴心化上华为比小米还是差一些。当然并不是MIUI是最好的，因为有许多贴心的功能，但是功能一多显得特别的臃肿，有时一些功能并不是经常用到，显得有些鸡肋。而且广告特别多，虽然可以手动关闭广告，但依旧有部分广告不可以关闭，没办法，人家就靠这个赚钱。

最后，我认为MIUI系统无论是系统的优化还是UI界面的设计等等各个方面，都要稍微优于EMUI。我现在用的也是MIUI的系统，感觉都用习惯了。大家都喜欢和支持哪个手机系统，可以在下方留言。

文/ 李兴 编辑/ 江一苇

出海，正成为国货寻找新蓝海的潮流。

从早期的老干妈、马应龙、联想、海尔，到近年的华为、小米、OPPO等，都受到海外消费者喜爱，让中国品牌成为闪亮的标签。

在全球化与互联网电商的加持下，这股浪潮延伸至国货美妆领域，ZEESEA滋色等国货美妆品牌前赴后继踏浪海外，使“中国妆”走红全球。

2020年疫情刺激海外线上购物需求增长，进一步加速了国货美妆出海的步伐。中国海关总署的数据显示，2020年前三季度中国化妆品出口量为75.25万吨， 出口金额达到31.39亿美元 ， 赶超2018年、2019年全年的化妆品出口额 。

但是，随着跨境电商平台竞争日益激烈，全球化红利逐步消失，国货出海的挑战将越来越大。业内人士指出，未来3到5年是中国品牌出海的窗口期，2021年将是一个关键年份。

中国美妆品牌出海，如何乘风破浪？

ZEESEA滋色是最早出海“掘金”的国货彩妆品牌之一，2019年进入日本市场，上线一年便取得全渠道销售额近百亿日元的成绩。而在进入美国4个月后，月销售额平均突破200万人民币。2021年，ZEESEA滋色将把目光投向更多的发达国家美妆市场。

作为国货出海的先锋代表，ZEESEA滋色的成功突围，或许能给国货品牌进击全球带来启发。

线上突围，玩转社交媒体

在国际大牌强势、新锐品牌林立的当下，美妆市场竞争尤为激烈。

出海之前，ZEESEA滋色在国内消费者中已经小有名气。作为从天猫起步的新国货品牌，ZEESEA滋色在2017年进行品牌升级，基于天猫平台的数据化运营和品牌曝光，短短3年便跻身天猫国货彩妆品牌Top3，2019年销售额超15亿元，全网粉丝超1000万。

2020年，ZEESEA滋色开启“品牌出海”战略， 一开始就将布局重心放在彩妆市场相对成熟的日本、北美等发达国家 。

事实上，这些市场的用户对彩妆的使用习惯、分辨能力、审美水平更为成熟，选择品牌的标准更是严苛，这样的策略对于首次出海的品牌而言极具挑战。

对于任何国货品牌来说，切入相对陌生的海外市场，无论是消费习惯、法律政策还是仓储物流，都是巨大的考验。

“ZEESEA滋色在跨国运营方面没有经验，也没有成功模式可供借鉴，只能摸着石头过河。”ZEESEA滋色海外新零售负责人Judy表示。

“我们把品牌在国内新媒体领域的研究、分析和执行经验，有效复制到海外，这让我们在营销上有一定先机。” ZEESEA滋色市场总监贺济才说。

日本人以线下渠道购物为主，线上市场的体量只占20%-30%，美妆电商的渗透率很低，彩妆用户年龄多在18-30岁之间，热衷使用社交媒体。对于在国内积累了大量电商和新媒体运营经验的ZEESEA滋色来说，正是一个机遇。

在策略上，ZEESEA滋色将在国内受欢迎的眼妆产品作为主打，上线海外、亚马逊、淘宝海外站、京东海外、Shopee、速卖通等渠道，销往日本、东南亚、美国以及港台地区。

同时，ZEESEA滋色开通Facebook、Instagram 、Pinterest 等社交媒体平台， 将电商平台、、社交平台三个渠道变成了一套组合拳，有针对性地输出产品内容 ，与年轻消费者深度互动，实现潜移默化的种草。

这套组合拳，让ZEESEA滋色成功进入海外消费者的视线。Sortime数据统计工具显示，2020年11月，ZEESEA滋色的眼影类目、睫毛膏类目均位列亚马逊销售榜TOP1 。

在日本，出现了一大批ZEESEA滋色的“野生代言人”，基于对品牌的喜爱，日本消费者自发绘制ZEESEA滋色产品及妆容相关画作，日本多位知名歌手、演员自发在个人社交账号上安利ZEESEA滋色产品。

更为重要的是，作为国货品牌的ZEESEA滋色让海外消费者进一步了解中国化妆品，2020年3月，彩色睫毛膏自发性引爆各大日本社交媒体，成为当月讨论度最高的化妆品，带动“中国化妆品”的话题讨论趋势，打造了专属ZEESEA的妆容“泪妆”的话题。

“成熟的市场、成熟的用户能更快速证明品牌价值和运营能力。” 贺济才解释说。

在行业都在首选东南亚等作为出海首站，并对日本等发达国家美妆市场保持观望时，ZEESEA滋色已经凭借布局早、产品优、运营出色等优势破圈，成为第一个抢占日本主流美妆市场的国潮彩妆。

2021年入驻美国市场，仅4个月时间，ZEESEA滋色月均销售额突破200万人民币。上线1年多，在日本全渠道销售额近百亿日元。

供应链支撑，入驻2000家松本清

借助线上打开市场之后，ZEESEA滋色有了向线下渠道延伸的信心。

日本最大的药妆连锁集团松本清，是ZEESEA滋色的第一个线下合作渠道，在日本拥有近5000家门店。

过硬的产品品质，是ZEESEA滋色得以快速成为松本清战略合作伙伴的重要原因。

ZEESEA滋色的研发团队超过100人，30%的美妆工程师具有20年多年的美妆开发经验，70%彩妆师具有国际品牌从业经验，曾参与MAC、Bobbi Brown、欧莱雅等国际品牌的产品研发。

针对不同国家、不同肤色消费者的偏好，ZEESEA滋色成立了单独的产品团队，在产品开发前端就引入消费者参与，将设计图发给用户，收集意见，甚至连产品展示的详情页风格，都会邀请用户一起互动讨论。

经过日本权威的检测机构BOKEN认证， ZEESEA滋色全线产品品质均符合日本美妆市场的最高标准 。

凭借过硬的产品质量，ZEESEA滋色在一个月时间里达成了和松本清的合作，成为第一个进入松本清的中国彩妆品牌，短时间内高密度覆盖松本清近2000家门店，多款产品上市后成为爆款。

其中，彩色睫毛膏一经上线部分色号一抢而空，液体眼影上线后不足两周10000支售罄、断货，ZEESEA滋色眼妆类目迅速跃居松本清类目前列。

在入驻松本清后，之后ZEESEA滋色还铺设了日本集合店、商超等超2000家销售点位，至2021年底，ZEESEA滋色日本线下全渠道销售覆盖面达7000家。可以说，ZEESEA滋色创造了中国彩妆品牌出海的新速度。

联合国际IP，输出品牌文化

不过，在国外把货卖得很好，并不意味着国货出海就取得了胜利，在ZEESEA滋色看来，比卖货更重要的是输出品牌文化，赢得当地市场的认同。

贺济才提到，海外美妆用户更加追求个性化，所以在进行产品的本土化和品牌输出时，需要将产品的 时尚 、美感与品牌文化进行融合， 用一个独特鲜明的风格触动用户 。

ZEESEA滋色在产品打造上多次进行“艺术”跨界，与大英博物馆、毕加索、英国国家美术馆等全球知名IP联名，打造了埃及16色眼影、埃及女王粉饼、梵高口红、爱丽丝9色眼影等单品，ZEESEA滋色也是首个获得大英博物馆在海外市场授权的国货彩妆品牌。

借助多个世界级大IP的赋能，目前，ZEESEA滋色已在海外市场中具有广泛认知度与话题度，并逐步构建起极具市场辨识度的中国品牌文化符号。

“ZEESEA滋色不是贩卖东西，是贩卖一种审美价值、文化价值与 情感 需求。” 贺济才表示，无论是在国内还是在海外市场，ZEESEA滋色都在贯彻“文化赋能产品”这一核心策略，通过世界级文化艺术大IP赋予产品更多的文化内涵，个性、神秘、艺术、华丽已成为ZEESEA滋色品牌的DNA。

广东省体制改革研究会执行会长彭澎建议，国货品牌一方面需要培养专业的跨文化背景团队，去接洽不同文化背景的合作商；另一方面也需要有效精准地和不同文化背景的消费者沟通，从“中国妆”走红全球，可看到“中国制造”走上了与一线品牌直接竞技的舞台，国货品牌更要沉下心来塑造品牌文化价值。

Judy提到，目前中国彩妆在全球所占的市场份额还比较小，还有非常大的空间可以挖掘。。

数字经济智库高级研究员胡麒牧表示， 未来3-5年是国货品牌进入海外市场的良机 ，特别是彩妆品牌，国际消费者对于具有文化特色的产品更容易接纳。

作为国货彩妆出海先锋，ZEESEA滋色打造了一个新样本。当下，更多的国货品牌也踏上了出海的征程，以时日，将成为国际市场中一股不可忽视的新生力量。